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2026第二十屆北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)(AIME Expo)
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發(fā)布時(shí)間：2025-07-14
2026第二十屆北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)(AIME Expo)The 20th Beijing International Intelligent Manufacturing Equipment Industry Exhibition2026時(shí) 間：2026年05月14日-16日 Date:May 14-16, 2026地 點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)邀 請(qǐng) 函主題：智變未來(lái) 數(shù)字賦能主辦單位：中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會(huì) 北京國(guó)際智能制造裝備展覽會(huì)組委會(huì) 官方網(wǎng)址：www.aiacte.com 承辦單位：京尚國(guó)際會(huì)展有限公司京禾展覽（北京）有限公司 海外招商：中工智會(huì)展有限公司 同期活動(dòng)：2026第二十屆北京國(guó)際智能工業(yè)及自動(dòng)化展覽會(huì)2026世界智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇2026中德智能工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇 2026互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)技術(shù)大會(huì) 展會(huì)概況： 北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展會(huì)(AIME Expo)創(chuàng)辦于2005年，是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)自主舉辦的品牌展會(huì)之一。我國(guó)智能制造、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域創(chuàng)辦較早、規(guī)模和影響較強(qiáng)的專業(yè)展會(huì)，20年來(lái)以廠商參與廣、觀眾質(zhì)量高、新技術(shù)和新產(chǎn)品展示全著稱，備受國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)的歡迎和好評(píng)。 AIME Expo是我國(guó)智能制造、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的知名品牌展,被譽(yù)為華北智能制造、工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域第一展。作為國(guó)內(nèi)智能工業(yè)、自動(dòng)化行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是洞察行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的窗口，也是智能工廠全產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購(gòu)平臺(tái)。 展會(huì)以“智變未來(lái) 數(shù)字賦能”主題，堅(jiān)持以智變?yōu)閯?dòng)力、以智能創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以供應(yīng)鏈為保障、以價(jià)值鏈為目標(biāo)，匯聚智能工業(yè)新技術(shù)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，助力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。AIME Expo緊貼市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、覆蓋重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)展示產(chǎn)業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)的新技術(shù)、構(gòu)建智能工廠的新裝備，發(fā)展智能工業(yè)、自動(dòng)化的新解決方案。 2026第二十屆北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會(huì) （AIME Expo2026),將于2026年5月14日-16日繼續(xù)在北京．中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館舉辦，歡迎您屆時(shí)參觀參展！ 日程安排：報(bào)到布展：2026年5月12日-13日（9:00—17:00） 開幕時(shí)間：2026年5月14日（9：30）展出時(shí)間：2026年5月14日-16日（9:00—17:00） 閉幕時(shí)間：2026年5月16日（16:00）撤展時(shí)間：2026年5月16日（16:00-21:00）主辦單位介紹中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)是原國(guó)家物資工業(yè)部批準(zhǔn)，在民政部登記注冊(cè)，于1991年5月6日在北京成立，是我國(guó)智能工業(yè)、自動(dòng)化與機(jī)器人流通、供應(yīng)鏈領(lǐng)域唯一的全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)。由從事機(jī)電產(chǎn)品、智能工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、智能裝備、智造系統(tǒng)集成等企事業(yè)單位自愿組成的全國(guó)性、專業(yè)性、非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體，下設(shè)8個(gè)專業(yè)分會(huì)、擁有1300家智能制造/工業(yè)自動(dòng)化生態(tài)產(chǎn)業(yè)會(huì)員單位。現(xiàn)隸屬于中央社會(huì)工作部領(lǐng)導(dǎo)，是民政部評(píng)估的國(guó)家4A級(jí)社會(huì)組織，具有二十年的會(huì)展舉辦經(jīng)驗(yàn)。 協(xié)會(huì)的宗旨是：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)。即遵守國(guó)家的法律法規(guī)和黨的方針政策及社會(huì)的道德風(fēng)尚，對(duì)全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，為會(huì)員單位及其他智能工業(yè)、自動(dòng)化、機(jī)電企業(yè)提供法律咨詢和信息服務(wù)。維護(hù)國(guó)家、行業(yè)、會(huì)員單位的合法權(quán)益，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品流通的繁榮和發(fā)展。主題亮點(diǎn)包括◆ 與隱形冠軍對(duì)話系列論壇—工業(yè)通訊◆ 工業(yè)智能生產(chǎn)解決方案論壇—新能源◆ 工業(yè)智能生產(chǎn)解決方案論壇—汽車制造行業(yè)◆ 數(shù)智時(shí)代·控制技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用研討會(huì)◆ 數(shù)字化底座與零碳工廠建設(shè)及應(yīng)用沙龍◆ 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)自主創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用高峰論壇為何參展在與頂尖人士的獨(dú)家會(huì)面中：尋找新的買家&合作商向全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)：展示您的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向成千上萬(wàn)的高端買家：提升您的品牌獲取更多商機(jī)：抓住市場(chǎng)機(jī)遇讓你的企業(yè)獲得更多的買家和合作商展會(huì)亮點(diǎn)接軌國(guó)際市場(chǎng) ? 助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)? 合作創(chuàng)新 ? 共同發(fā)展◆ 與您的客戶直接面對(duì)面交流，了解智能工業(yè)及自動(dòng)化前沿發(fā)展需求，為企業(yè)提供定制化服務(wù)；◆ 發(fā)展新的業(yè)務(wù)合作伙伴，技術(shù)互補(bǔ)，信息互通，共同聯(lián)合，拓展項(xiàng)?市場(chǎng)；◆ 展示企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，塑造品牌形象，擴(kuò)?企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)影響?；◆ 借助同期舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，共享買家資源，開發(fā)專業(yè)買家；◆ 通過(guò)參與行業(yè)論壇會(huì)議，專業(yè)技術(shù)研討會(huì)，了解智能工業(yè)、自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)熱點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)智變創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)；◆ 專業(yè)媒體、專訪報(bào)道及擴(kuò)展服務(wù)，提升企業(yè)知名度，為您深度發(fā)掘潛在客戶；上屆回顧：2025第十九屆北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)AIME Expo于5月21日至23日在中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)成功舉辦。吸引了來(lái)自全球近十個(gè)國(guó)家及地區(qū)的500+家企業(yè)參展。擁有西門子、丹尼克爾、威浦電器、聯(lián)合（深圳）工業(yè)、智微智能、米思米、福祿克、飛鴻電子、依諾信工業(yè)、韓國(guó)世泰、昭營(yíng)科技、鼎企智能、宇電自動(dòng)化、泰和科技、尤提樂電氣、SEW、基恩士中國(guó)、富士電機(jī)、首都航天、深視智能等等一大批長(zhǎng)期合作的知名展商，展覽會(huì)共吸引了參觀觀眾38200人次，360余家企業(yè)組團(tuán)參觀采購(gòu)，專業(yè)觀眾達(dá)95%，是歷屆規(guī)模宏大、展覽+論壇+會(huì)議，效果好的一場(chǎng)展覽活動(dòng)。展出范圍: (一)智能控制展區(qū):PLC、SCADA類、工控機(jī)、變頻器、伺服電機(jī)、人機(jī)界面、傳動(dòng)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、分布式遠(yuǎn)程I0、嵌入式系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制、智能傳感器 (二)智能機(jī)器人展區(qū):1工業(yè)機(jī)器人：焊接噴涂，搬運(yùn)、裝配AGV.桁架協(xié)作及其他；2系統(tǒng)集成應(yīng)用：集成應(yīng)用方案，機(jī)器人工作站，智能生產(chǎn)線等；3核心部件：控制器、減速機(jī)伺服電機(jī)、檢測(cè)設(shè)備、專用線纜、軟件等；4機(jī)器人仿真及視覺系統(tǒng)；(三)工業(yè)自動(dòng)化信息技術(shù)及軟件展區(qū):工廠集成化管理軟件；工業(yè)IT軟件；工業(yè)基本系統(tǒng)及開發(fā)工具；工廠生產(chǎn)軟件；工業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)；工廠內(nèi)局域網(wǎng)；工廠外部局域網(wǎng)解決方案服務(wù)；數(shù)字孿生；數(shù)控系統(tǒng)；工業(yè)數(shù)字化；工業(yè)智能；智能化運(yùn)維。(四)智能工廠解決方案展區(qū):工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工廠應(yīng)用軟件、MES 軟件、手持終端、智能數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、線性定位系統(tǒng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用管理、云計(jì)算、嵌入式解決方案、智能裝備、面向行業(yè)的智能工廠解決方案等。(五)智能裝配與物流展區(qū):自動(dòng)化裝配、裝配系統(tǒng)集成、擰緊技術(shù)、連接技術(shù)、鉚接技術(shù)、智能輸送集成解決方案、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、自動(dòng)化包裝技術(shù)、柔性上下料系統(tǒng)、自動(dòng)搬運(yùn)系統(tǒng)、識(shí)別系統(tǒng)等。(六)智能電源系統(tǒng)與電氣系統(tǒng)展區(qū):自動(dòng)化動(dòng)力電源系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)動(dòng)力電源系統(tǒng)、機(jī)器人動(dòng)力電源系統(tǒng)、新能源各類電池、電機(jī)、電控、工業(yè)電源、電線及電纜、低壓開關(guān)、繼電器等，節(jié)能減碳駕駛艙、碳資產(chǎn)管理、能源管理、暖通空調(diào)能效管理、空壓機(jī)能效管理、電力管理；變壓器類、電池和不間斷電源類；伺服電機(jī)和變頻器類；傳動(dòng)、機(jī)械驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)類；電線及電纜附件；電氣控制系統(tǒng)用電氣開關(guān)裝置和設(shè)備；電工及光電部件；電力電工測(cè)試和檢測(cè)設(shè)備。(七）機(jī)床、激光及3D打印展區(qū)數(shù)控機(jī)床及相關(guān)設(shè)備、機(jī)床、工具、沖壓機(jī)、機(jī)加工、車床 、機(jī)床刀具 、沖床 、機(jī)床附件、鈑金、鈑金切割、鈑金設(shè)備、鈑金沖壓、鈑金制造、鈑金加工 、激光焊、激光設(shè)備、激光切管機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、激光切割機(jī)、3D打印配件、3D打印軟件及設(shè)備 、工業(yè)傳輸、智慧物流檢測(cè)儀器和工量具。(八)智能工業(yè)生態(tài)展區(qū):工業(yè)智能運(yùn)維、SMT 及周邊設(shè)備、連接器、端子、線性模組、電動(dòng)缸、氣動(dòng)液壓密封技術(shù)、工業(yè)皮帶、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、點(diǎn)膠機(jī)、機(jī)箱機(jī)柜、真空設(shè)備、電子零部件及輔助設(shè)備等。(九)流程工業(yè)智能化及電子智能制造展區(qū):自動(dòng)化控制系統(tǒng)(DCS，IPC)、工業(yè)自動(dòng)化儀表(溫度，壓力，流量，物位)、工業(yè)控制系統(tǒng)信息與網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)、測(cè)量和測(cè)試系統(tǒng)、傳感器、電工、電子儀器儀表與系統(tǒng)、儀表材料、電子組裝生產(chǎn)設(shè)備；電子元器件，線路板/模組塊□電子產(chǎn)品解決方案等其他相關(guān)產(chǎn)品。(十)智能控制閥展區(qū):氣動(dòng)/電動(dòng)調(diào)節(jié)閥、套筒閥、球閥、蝶閥、偏心旋轉(zhuǎn)閥、滑板閥、自力式調(diào)節(jié)閥、閘閥、截止閥、放料閥、其它類型控制閥、氣動(dòng)/電動(dòng)執(zhí)行器、定位器及相關(guān)附件等。2026第二十屆北京國(guó)際智能制造裝備產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)大會(huì)組委會(huì)The 20th Beijing International Intelligent Manufacturing Equipment Industry Exhibition2026電 話：010- 88808897 88808867 E -mail: Marketing@jingheexpo.com 官方網(wǎng)址：www.aiacte.com
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2026第十五屆北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)(CRS Expo)
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2026第十五屆北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)(CRS Expo)The 15th Beijing International Robot Exhibition in 2026時(shí) 間：2026年05月14日-16日 Date:May 14-16, 2026地 點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心朝陽(yáng)館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)展會(huì)主題：智變未來(lái) 數(shù)字賦能海外特邀支持單位： 美國(guó)機(jī)器人工業(yè)協(xié)會(huì)（RIA） VDMA機(jī)器人與自動(dòng)化協(xié)會(huì) 國(guó)際機(jī)器人協(xié)會(huì)(IFR) 日本機(jī)器人協(xié)會(huì)（JARA） 韓國(guó)機(jī)器人協(xié)會(huì)（KAR）主辦單位：北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)組委會(huì) 中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會(huì) 組織單位：京禾展覽（北京）有限公司 京尚國(guó)際會(huì)展有限公司官方網(wǎng)址：www.asiarobot.net 同期活動(dòng)：2026第二十屆北京國(guó)際智能裝備及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì) 世界國(guó)際機(jī)器人論壇前 言:北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)CRS EXPO創(chuàng)辦于2011年，是智能機(jī)器人領(lǐng)域的行業(yè)例會(huì)，更是智能機(jī)器人領(lǐng)域一年一度翹楚云集 璀璨盛會(huì);每年在北京舉辦一屆，已成功舉辦十四屆，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外機(jī)器人制造商及相關(guān)服務(wù)商視為國(guó)際盛宴。北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)是一場(chǎng)專注于機(jī)器人的國(guó)際性展覽會(huì)。該展覽會(huì)匯聚了來(lái)自全球的知名企業(yè)和專業(yè)人士，展示了前沿的機(jī)器人技術(shù)和裝備，為參展商和觀眾提供了一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。我們致力于推動(dòng)機(jī)器人的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。歡迎各界人士蒞臨參觀和交流。CRS EXPO以“智變未來(lái) 數(shù)字智能”為主題，圍繞中國(guó)制造2030和工業(yè)4.0及國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，集中展示人工智能及機(jī)器人技術(shù)設(shè)備新成果，展覽會(huì)匯聚了世界上先進(jìn)的機(jī)器人及智能技術(shù)設(shè)備，為國(guó)內(nèi)外制造商和廣大采購(gòu)商搭建業(yè)務(wù)洽談和學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。歷經(jīng)十四年，CRS EXPO國(guó)際地位和影響不斷提升，已成為國(guó)際先進(jìn)機(jī)器人及智能技術(shù)交流與貿(mào)易的重要場(chǎng)所，成為機(jī)器人及智能技術(shù)最新成果的展示平臺(tái)，是我國(guó)機(jī)器人及智能技術(shù)進(jìn)步和人工識(shí)別及智能工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。CRS BEIJING展會(huì)匯集了全球最先進(jìn)適用的現(xiàn)代機(jī)器人及智能技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商和用戶來(lái)說(shuō)，是不出國(guó)門的國(guó)際考察。為何參展在與頂尖人士的獨(dú)家會(huì)面中：尋找新的買家&合作商向全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)：展示您的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向成千上萬(wàn)的高端買家：提升您的品牌獲取更多商機(jī)：抓住市場(chǎng)機(jī)遇讓你的企業(yè)獲得更多的買家和合作商日程安排報(bào)到布展：2026年5月12日-13日（9:00—17:00） 開幕時(shí)間：2026年5月14日（9：30）展出時(shí)間：2026年5月14日-16日（9:00—17:00） 閉幕時(shí)間：2026年5月16日（16:00）撤展時(shí)間：2026年5月16日（16:00-21:00）參展范圍工業(yè)機(jī)器人：◎工業(yè)機(jī)器人本體：多自由度機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人、坐標(biāo)機(jī)器人、桁架機(jī)械手、助力機(jī)械手。◎工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用產(chǎn)品與解決方案（專機(jī)及集成應(yīng)用）：面向焊接、噴涂、涂膠、堆垛、搬運(yùn)、裝配、檢測(cè)、分揀、包裝等應(yīng)用領(lǐng)域的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品及解決方案；針對(duì)汽車、電子、食品、醫(yī)藥、物流、陶瓷、玻璃、注塑、五金、磚瓦、鑄造、化工、紡織、皮革、航空航天、機(jī)床的行業(yè)解決方案。◎工業(yè)機(jī)器人開發(fā)平臺(tái)與軟件技術(shù)：操作系統(tǒng)、開發(fā)平臺(tái)、仿真技術(shù)、測(cè)試技術(shù)與設(shè)備、應(yīng)用軟件。◎工業(yè)機(jī)器人功能部件及零部件：伺服系統(tǒng)、控制器、示教器、電機(jī)、減速器、傳感器、機(jī)器視覺系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)、機(jī)器人手爪、專用工具與夾具?！蜃詣?dòng)小車及有軌小車：AGV、有軌小車。服務(wù)機(jī)器人：◎教育機(jī)器人◎家用服務(wù)機(jī)器人◎娛樂機(jī)器人◎水下機(jī)器人◎軍工安防機(jī)器人◎醫(yī)用機(jī)器人◎環(huán)保清洗機(jī)器人◎仿生機(jī)器人◎相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)特殊機(jī)器人【主題亮點(diǎn)包括】◆ 2026世界機(jī)器人論壇◆ 2026京津冀機(jī)器人大會(huì)◆ 2026“工業(yè)智能+未來(lái)”主論壇◆ 2026“機(jī)器人+”賦能千行百業(yè)◆ 新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布區(qū)—特別專場(chǎng)與京津冀地區(qū)重要的機(jī)器人服務(wù)商及企業(yè)面對(duì)面接觸，CRS Expo2026不容錯(cuò)過(guò)！·進(jìn)軍被譽(yù)為世界級(jí)制造裝備基地之一的京津冀市場(chǎng)·面對(duì)來(lái)自一帶一路延續(xù)國(guó)家新興企業(yè)的決策者·接待特邀專業(yè)買家團(tuán)，與各家公司的技術(shù)及工程人員交流·接觸自世界各地?cái)?shù)以千計(jì)的專業(yè)買家·結(jié)識(shí)來(lái)自全球權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)軍人物·會(huì)見業(yè)界頂尖媒體和出版社觀眾組織1、主辦單位印發(fā)相關(guān)文件抄報(bào)省政府各有關(guān)部門、發(fā)往各地市、工程設(shè)計(jì)研究院及機(jī)械制造商、智能制造、智能工廠、工業(yè)自動(dòng)化、汽車、電子、食品、醫(yī)藥、物流、陶瓷、玻璃、注塑、五金、磚瓦、鑄造、化工、紡織、皮革、航空航天、機(jī)床的行業(yè)等企業(yè)，邀請(qǐng)其屆時(shí)組織單位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、采購(gòu)人員前來(lái)參觀采購(gòu)。2、在國(guó)內(nèi)外大眾傳媒、專業(yè)雜志、門戶網(wǎng)站等300多家媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣；3、聯(lián)合全國(guó)相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)共同推廣，派發(fā)50萬(wàn)份電子展報(bào)及電子請(qǐng)柬至全國(guó)及海外地區(qū)；4、與國(guó)外機(jī)構(gòu)、駐華使館等通力合作，組織境外采購(gòu)商赴會(huì)參觀；在國(guó)內(nèi)外大型學(xué)術(shù)會(huì)議、洽談會(huì)上推介；5、建立“專業(yè)觀眾買家機(jī)構(gòu)”數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)探訪聯(lián)絡(luò)，不斷擴(kuò)大有效、高質(zhì)量、專業(yè)觀眾組織工作；6、其他相關(guān)機(jī)構(gòu)：報(bào)刊、雜志、電視、網(wǎng)站、外國(guó)駐華使領(lǐng)館及商務(wù)機(jī)構(gòu)等。7、此次展會(huì)已與日本、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士、韓國(guó)、臺(tái)灣等機(jī)器人展覽會(huì)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享，采購(gòu)商互通。8、相信通過(guò)在2026第十五屆北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì) (CRS BEIJING)這個(gè)引領(lǐng)機(jī)器人智能發(fā)展趨勢(shì)、最新政策發(fā)布的國(guó)際性展示平臺(tái)，參展商能夠以更加迅捷高效的方式建立并維護(hù)客戶關(guān)系，獲取新銷售的銷售渠道，擴(kuò)大并推廣新產(chǎn)品宣傳力度，樹立更高的企業(yè)品牌形象以達(dá)到進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。9、京禾展覽采購(gòu)商促進(jìn)部實(shí)行量身定做“一對(duì)一”服務(wù)，了解每個(gè)參展商量身需求，確定專業(yè)觀眾目標(biāo)，及時(shí)為每個(gè)參展商尋找買家，使買家與參展商達(dá)到參加展會(huì)之需求，力求實(shí)效，讓您滿意。★技術(shù)交流展會(huì)期間，展會(huì)組委會(huì)將協(xié)助國(guó)內(nèi)、外參展企業(yè)在展館會(huì)議室舉辦多場(chǎng)技術(shù)交流講座，內(nèi)容由企業(yè)自定，每場(chǎng)聽眾100-120人，由企業(yè)自己邀請(qǐng)，組委會(huì)協(xié)助組織，并于2026年5月20日前將講座題目、主要內(nèi)容和主講人姓名報(bào)組委會(huì)。技術(shù)交流講座場(chǎng)次有限，報(bào)滿為止，每場(chǎng)講座25分鐘，費(fèi)用10000元/場(chǎng)。2026第十五屆北京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)（CRS Eexpo）The 15th Beijing International Robot Exhibition in 2026電話：010－88808892 傳真：010－68683796 郵箱: Marketing@jingheexpo.com 官網(wǎng)：www.asiarobot.net
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為什么非得參加展覽會(huì)？
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發(fā)布時(shí)間：2020-12-03
為什么非得參加展覽會(huì)？參加展覽會(huì)，對(duì)于企業(yè)而言，是一種高效的營(yíng)銷宣傳方式。核心提示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，營(yíng)銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營(yíng)銷可謂眼花繚亂，但是，無(wú)論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會(huì)都為你提供了一個(gè)很好的商業(yè)拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營(yíng)銷方式，對(duì)企業(yè)有很大的幫助。十大要點(diǎn)：1、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展覽會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過(guò)該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)——展示想象和實(shí)力展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。5、節(jié)省時(shí)間——事半功倍在3-10天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。6、融洽客戶關(guān)系客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。8、競(jìng)爭(zhēng)分析展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的，在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。9、擴(kuò)大企業(yè)影響大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。企業(yè)常見的參展目標(biāo)1、建立、維護(hù)展出者的形象。2、引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研。3、向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)。4、贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。5、結(jié)識(shí)大的買家。6、建立新的客戶關(guān)系。7、向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。8、培訓(xùn)現(xiàn)有的客戶，爭(zhēng)取潛在 客戶及零售商。9、有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。10、銷售和成交。11、增強(qiáng)口碑。12、為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶.........
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展會(huì)延期，參展商該如何應(yīng)對(duì)？
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發(fā)布時(shí)間：2020-03-28
參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇 首先，面對(duì)疫情帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇也帶來(lái)挑戰(zhàn)。有的參展商在下半年的展會(huì)擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是中大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑 其次，展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場(chǎng)。展會(huì)是疫情后建立聯(lián)系和人員溝通較好的平臺(tái) 最后，展會(huì)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題。而參加展會(huì)，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺(tái)。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過(guò)去之后，選擇參加品牌大展會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源。?展會(huì)延期或取消對(duì)企業(yè)有何影響？1企業(yè)交易量大幅下滑往年的展會(huì)，是企業(yè)與渠道商的對(duì)接訂單的關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會(huì)期間被簽訂，而新技術(shù)也會(huì)在展會(huì)上得到推廣，最終傳導(dǎo)至市場(chǎng)端，被消費(fèi)者購(gòu)買使用。目前，展會(huì)延期將會(huì)使訂單的簽訂延后，這也會(huì)導(dǎo)致渠道商無(wú)法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購(gòu)新的產(chǎn)品。2企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)延遲一般企業(yè)會(huì)按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)新技術(shù)，而由于新技術(shù)無(wú)法推廣，企業(yè)無(wú)法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時(shí)間更長(zhǎng)。除此之外，企業(yè)以往會(huì)在展會(huì)上簽訂訂單回籠資金，而由于展會(huì)的推遲，資金壓力也會(huì)有所增長(zhǎng)。3對(duì)于渠道商的影響往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時(shí)間準(zhǔn)備銷售策略以及營(yíng)銷方案。今年受到展會(huì)延期或取消的影響，新品上市會(huì)進(jìn)一步推遲，而往年庫(kù)存充足，成本價(jià)格相對(duì)較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，展會(huì)推遲，也有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。?那么企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)1積極應(yīng)變，重新布局謀劃本次疫情突如其來(lái)打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，危機(jī)中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來(lái)的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長(zhǎng)點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。等疫情結(jié)束，展會(huì)也會(huì)出現(xiàn)展期集中、時(shí)間重疊等狀況，此時(shí)逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個(gè)重要展會(huì)。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會(huì)，提前搶占熱門位置，搶得先機(jī)。2強(qiáng)化客戶服務(wù)這時(shí)候，企業(yè)需要合理的將客戶分門別類，有針對(duì)性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機(jī)中減少損失和影響。與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會(huì)延期的相關(guān)安排；并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準(zhǔn)時(shí)交貨”的供應(yīng)商形象。>>>>已成交的客戶針對(duì)已成交的老客戶，可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個(gè)小紅包表示簡(jiǎn)單的問(wèn)候，與客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)安排。>>>>未成交的客戶對(duì)于未成交的新客戶，可先了解他們的采購(gòu)需求，期間要強(qiáng)調(diào)企業(yè)針對(duì)疫情所采取的措施，爭(zhēng)取讓客戶在展會(huì)，或者通過(guò)實(shí)地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一；根據(jù)各類客戶的市場(chǎng)反饋與是需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略。3加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營(yíng)2020上半年展會(huì)延期，企業(yè)千萬(wàn)不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營(yíng)工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來(lái)，企業(yè)方可搶得市場(chǎng)生機(jī)和主動(dòng)權(quán)。>>>>進(jìn)行爆品預(yù)售宣傳密切地與各地的客戶線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的爆款拿出來(lái)預(yù)熱宣傳，或者做預(yù)售安排，讓客戶了解到企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，可根據(jù)市場(chǎng)需求提前下單。>>>>充分籌備相關(guān)參展事宜企業(yè)可以利用更多的時(shí)間，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項(xiàng)，比如，整理各地客戶反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息與產(chǎn)品采購(gòu)需求，及時(shí)對(duì)新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級(jí)，從而推出更多能夠貼合市場(chǎng)需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品；>>>>經(jīng)營(yíng)好微信、網(wǎng)站、小程序、抖音在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，及時(shí)更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類宣傳平臺(tái)，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動(dòng)態(tài)，樹立好對(duì)外的品牌形象。4參展是最高效的營(yíng)銷方式，可創(chuàng)建出良好的商業(yè)機(jī)會(huì)展覽會(huì)不僅可以為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，也讓參展商可以更好地向目標(biāo)客戶展現(xiàn)出公司的實(shí)力和形象。銷售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些是線下營(yíng)銷，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門非常少，展會(huì)就可以帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與潛在客戶交流，演示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。如果你想低成本接觸客戶，那么參加展覽會(huì)是最有效的方式。>>>>結(jié)識(shí)大量潛在客戶展會(huì)中可以很好的與客戶洽談、與客戶搞好關(guān)系，參展商也可以更好地做到這一點(diǎn)：熱情地招待客戶、給予客戶最新產(chǎn)品資料、贈(zèng)送禮品、一對(duì)一服務(wù)等。>>>>提供分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)展會(huì)為展商提供了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)作用是無(wú)法評(píng)估的，可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面信息，有助于制定企業(yè)近期與長(zhǎng)期的規(guī)劃。>>>>產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 結(jié) 語(yǔ) 隨著市場(chǎng)的快速恢復(fù)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，各行各業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過(guò)后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)展覽營(yíng)銷的日子，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場(chǎng)先機(jī)？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，所有行業(yè)人士都寄于厚望。 【重磅】商務(wù)部：廣交會(huì)將延期，不取消！ 奔走相告 第45屆廣州家具展CIFF時(shí)間確定啦！ 如何在展會(huì)吸引客戶？讓你贏在細(xì)節(jié)、勝在參展！
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撈金必看！讓你參展失敗的九大致命傷
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發(fā)布時(shí)間：2019-10-16
撈金必看！讓你參展失敗的九大致命傷展會(huì)目前仍然是有效的客戶開發(fā)方式之一，很多大客戶都是可以在展會(huì)上撈到，但由于展會(huì)涉及資金和人員費(fèi)用投資過(guò)大，一般公司都難以承受。通常參展一次沒有實(shí)現(xiàn)撈金的目的，就再也不去參展了。這樣的投資心態(tài)往往是前期沒有準(zhǔn)備好，犯下了九個(gè)致命傷。如果你用一分鐘閱讀了這篇文章，就可以避免這些致命傷，讓你從展會(huì)中撈金無(wú)往不利。1、沒有設(shè)定參展目標(biāo)沒有明確參展是為了開發(fā)客戶，還是為了品牌推廣。而開發(fā)客戶和品牌推廣是兩種不同的參展方式和策略初次參展致命錯(cuò)誤：以為一擺攤就有客戶，就會(huì)賓客盈門。很多公司初次參展的公司都想實(shí)現(xiàn)一次參展就賺的盆滿缽滿，以為一去擺攤就會(huì)賓客盈門，前期沒有做充分準(zhǔn)備，直接參展通常會(huì)鎩羽而歸，信心備受打擊。解決方法：參展前一年做好調(diào)查，什么地區(qū)的展會(huì)最適合公司產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)，認(rèn)證是否到位。提前一年做好網(wǎng)絡(luò)客戶的開發(fā)，建立初步聯(lián)系，提前讓客戶接收產(chǎn)品樣本，提前三個(gè)月給客戶發(fā)邀請(qǐng)邀約客戶來(lái)訪，告知攤位號(hào)。這樣這個(gè)地區(qū)附近的客戶在參展時(shí)期，才會(huì)如期準(zhǔn)確到你的攤位洽談具體事宜。定期參展：致命錯(cuò)誤：以為定期向一個(gè)展會(huì)砸錢，就可以和客戶混個(gè)臉熟，訂單就會(huì)源源不斷。解決方法：確定目標(biāo)是推廣品牌，在一個(gè)地區(qū)的客戶心中建立持久的影響力，讓客戶確立合作的信心，主打這個(gè)地區(qū)的代理商。精心設(shè)計(jì)好海報(bào)主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)，讓客戶一進(jìn)來(lái)就有品牌體驗(yàn)的感受。每個(gè)客戶都能第一時(shí)間看到公司的主打產(chǎn)品和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2、忽視閱讀參展商手冊(cè)致命錯(cuò)誤：認(rèn)為參展商手冊(cè)沒就是簡(jiǎn)單的說(shuō)明書，一點(diǎn)用都沒有。很快扔到一邊。解決方法：認(rèn)真閱讀參展商手冊(cè)，它是展覽會(huì)期間各方面的指南。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里面有你所要了解的關(guān)于展覽會(huì)的一切內(nèi)容，比如：展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。展覽日常安排：會(huì)讓你了解，第一天有什么最新活動(dòng)和最新技術(shù)展示，以便我們獲取最先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，都可以作為產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的資源。參展商資料：可以讓我們獲悉那些國(guó)外同行也來(lái)參展，可以派人到他們攤位蹲點(diǎn)，獲取產(chǎn)品情報(bào)和攔截客戶索取名片。運(yùn)輸服務(wù)：可以讓你了解使用什么方法最節(jié)省成本廣告促銷信息：可以幫助你在參展商手冊(cè)上打上你公司的廣告，或者在展廳的媒體上打上你公司的廣告，引導(dǎo)客戶來(lái)到你的攤位。3、臨時(shí)抱佛腳制作樣本和相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格表，不不做產(chǎn)品展示用的PPT或者視頻致命錯(cuò)誤：以為產(chǎn)品樣品有了就行，價(jià)格臨場(chǎng)再報(bào)，沒有PPT演示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能。解決方法：參展前2個(gè)月必須完成產(chǎn)品樣本制作，完成價(jià)格表的制作，以便業(yè)務(wù)員熟悉，當(dāng)場(chǎng)快速報(bào)價(jià)，可避免時(shí)間緊迫造成的報(bào)價(jià)失誤流失客戶。制作好產(chǎn)品PPT或者視頻演示，在展會(huì)中可以非常容易吸引客戶圍觀，給攤位帶來(lái)人氣，老外也有在展廳也有湊熱鬧的習(xí)慣，商人的思維定勢(shì)是人多圍觀的一定有商機(jī)。4、忽略參展人員的展前準(zhǔn)備和動(dòng)員通常公司都會(huì)花費(fèi)大量財(cái)力，的時(shí)間、精力投入展會(huì)的前期組織上，比如聯(lián)系展覽公司，制作樣本，制作文案等。而最后留給參展員工的培訓(xùn)時(shí)間太少。致命錯(cuò)誤：以為參展是旅游，老板帶隊(duì)拖家?guī)Э诘某鋈?，和業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)人員也帶去。解決方法：提前1個(gè)月告訴業(yè)務(wù)員這次公司參展的目的、內(nèi)容及公司的期望，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)著裝，儀容儀表培訓(xùn)，熟悉國(guó)外商人習(xí)慣。比如噴灑香水在國(guó)外是對(duì)人的尊重，以免身體異味帶來(lái)的不愉悅。做好團(tuán)隊(duì)分工和協(xié)作，以便應(yīng)付客商比較多的時(shí)候讓等待的客戶看到你公司的參展人員是一個(gè)分工明確，高效合作的團(tuán)隊(duì)。5、參觀者的需求致命錯(cuò)誤：以為宣傳資料盡量多發(fā)，名片盡量多拿就可以多開發(fā)客戶。解決方法：學(xué)會(huì)提問(wèn)專業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題，讓客戶覺得是在和行家接觸，引導(dǎo)客戶進(jìn)入談判桌。展前準(zhǔn)備工作需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提出一些客戶感興趣的問(wèn)題，引出客戶真正需要的產(chǎn)品和對(duì)服務(wù)的興趣，在談話中就可以避免忽略重要的信息。6、亂發(fā)宣傳材料，或者為了發(fā)樣本而發(fā)樣本致命錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)員在展廳不知道要做什么，或者害羞和老外交談就去發(fā)樣本和禮品。或者干脆玩手機(jī)。解決方法：宣傳資料是交談的障礙，對(duì)產(chǎn)品不感興趣的客戶，看到垃圾桶就會(huì)把資料扔掉，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員和陌生人聊天的習(xí)慣，讓業(yè)務(wù)員享受溝通的過(guò)程，聊天后馬上用筆記本總結(jié)當(dāng)天的溝通要點(diǎn)，使業(yè)務(wù)員明白每天在展廳要做什么。適當(dāng)和客戶拍照留念，以便后期跟蹤時(shí)候增強(qiáng)客戶印象快速想起你。7、不熟悉產(chǎn)品，不懂演示產(chǎn)品給客戶看致命錯(cuò)誤：外貿(mào)業(yè)務(wù)員不熟悉產(chǎn)品性能，無(wú)法給客戶完成演示操作，試試需要問(wèn)老板。解決方法：提前一個(gè)月培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員演示產(chǎn)品操作，并相互練習(xí)用英文講解，達(dá)到熟練。以保證他們參展時(shí)候能很好演示展品特點(diǎn)吸引客戶。8、視展后及時(shí)客戶跟蹤致命錯(cuò)誤：每天撤展后回酒店馬上休息，或者出去旅游，不做當(dāng)天的回憶錄筆記。解決方法：展會(huì)結(jié)束之后，馬上根據(jù)展中筆記中客戶談到的需求要點(diǎn)，優(yōu)先處理意向明顯的客戶，指定回訪時(shí)間表，電話郵件及時(shí)跟進(jìn)。不要讓客戶跟蹤拖的太久。9、忽視展覽會(huì)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)致命錯(cuò)誤：一次參展結(jié)束后，不做展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。解決方法：沒有一次展會(huì)會(huì)是一樣的，每次展覽會(huì)結(jié)束后，要盡快花時(shí)間對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。你越了解自己在展會(huì)上的表現(xiàn)，今后就越能夠在展會(huì)中得到提高，不斷提升接單率。
