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2026第二十屆北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展覽會
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發(fā)布時間：2025-07-14
2026第二十屆北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展覽會The 20th Beijing International Industrial Intelligence and Power Transmission and Automation Exhibition in 2026時 間：2026年05月14日-16日 Date:May 14-16, 2026地 點：北京中國國際展覽中心朝陽館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)主題：智變未來 數(shù)字賦能主辦單位：中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會 北京國際工業(yè)自動化展覽會組委會 官方網(wǎng)址：www.ciptc.org 承辦單位：京尚國際會展有限公司京禾展覽（北京）有限公司 海外招商：中工智會展有限公司 同期活動：2026第二十屆北京國際智能制造裝備大會暨展覽2026世界智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇2026中德智能工業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇 2026互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)技術(shù)大會 展會概況：北京國際北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展會(AIAE Expo)創(chuàng)辦于2005年，是中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會自主舉辦的品牌展會之一。我國智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域創(chuàng)辦較早、規(guī)模和影響較強(qiáng)的專業(yè)展會，20年來以廠商參與廣、觀眾質(zhì)量高、新技術(shù)和新產(chǎn)品展示全著稱，備受國內(nèi)外參展企業(yè)的歡迎和好評。 AIAE Expo是我國智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域的知名品牌展,被譽為華北智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域第一展。作為國內(nèi)智能工業(yè)、自動化行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是洞察行業(yè)和市場發(fā)展的窗口，也是智能工廠全產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購平臺。 展會以“智變未來 數(shù)字賦能”主題，堅持以智變?yōu)閯恿?、以智能?chuàng)新為基礎(chǔ)、以供應(yīng)鏈為保障、以價值鏈為目標(biāo)，匯聚智能工業(yè)新技術(shù)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，助力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。AIAE Expo緊貼市場發(fā)展趨勢、覆蓋重點行業(yè)，重點展示產(chǎn)業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)的新技術(shù)、構(gòu)建智能工廠的新裝備，發(fā)展智能工業(yè)、自動化的新解決方案。2026第二十屆北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展覽會 （AIAE Expo2026),將于2026年5月14日-16日繼續(xù)在北京．中國國際展覽中心朝陽館舉辦，歡迎您屆時參觀參展！ 日程安排：報到布展：2026年5月12日-13日（9:00—17:00） 開幕時間：2026年5月14日（9：30）展出時間：2026年5月14日-16日（9:00—17:00） 閉幕時間：2026年5月16日（16:00）撤展時間：2026年5月16日（16:00-21:00）主辦單位介紹中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會是原國家物資工業(yè)部批準(zhǔn)，在民政部登記注冊，于1991年5月6日在北京成立，是我國智能工業(yè)、自動化與機(jī)器人流通、供應(yīng)鏈領(lǐng)域唯一的全國性行業(yè)協(xié)會。由從事機(jī)電產(chǎn)品、智能工業(yè)自動化、機(jī)器人、智能裝備、智造系統(tǒng)集成等企事業(yè)單位自愿組成的全國性、專業(yè)性、非營利性社會團(tuán)體，下設(shè)8個專業(yè)分會、擁有1300家智能制造/工業(yè)自動化生態(tài)產(chǎn)業(yè)會員單位。現(xiàn)隸屬于中央社會工作部領(lǐng)導(dǎo)，是民政部評估的國家4A級社會組織，具有二十年的會展舉辦經(jīng)驗。 協(xié)會的宗旨是：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)。即遵守國家的法律法規(guī)和黨的方針政策及社會的道德風(fēng)尚，對全國機(jī)電產(chǎn)品流通企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，為會員單位及其他智能工業(yè)、自動化、機(jī)電企業(yè)提供法律咨詢和信息服務(wù)。維護(hù)國家、行業(yè)、會員單位的合法權(quán)益，促進(jìn)國際國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品流通的繁榮和發(fā)展。為何參展在與頂尖人士的獨家會面中：尋找新的買家&合作商向全球增長最快的市場：展示您的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向成千上萬的高端買家：提升您的品牌獲取更多商機(jī)：抓住市場機(jī)遇讓你的企業(yè)獲得更多的買家和合作商展會亮點接軌國際市場 ? 助推產(chǎn)業(yè)升級? 合作創(chuàng)新 ? 共同發(fā)展◆ 與您的客戶直接面對面交流，了解智能工業(yè)及自動化前沿發(fā)展需求，為企業(yè)提供定制化服務(wù)；◆ 發(fā)展新的業(yè)務(wù)合作伙伴，技術(shù)互補，信息互通，共同聯(lián)合，拓展項?市場；◆ 展示企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，塑造品牌形象，擴(kuò)?企業(yè)及產(chǎn)品的市場影響?；◆ 借助同期舉辦的各項活動，共享買家資源，開發(fā)專業(yè)買家；◆ 通過參與行業(yè)論壇會議，專業(yè)技術(shù)研討會，了解智能工業(yè)、自動化發(fā)展趨勢和技術(shù)熱點，推動企業(yè)智變創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級；◆ 提供專業(yè)媒體、專訪報道及擴(kuò)展服務(wù)，提升企業(yè)知名度，為您深度發(fā)掘潛在客戶；上屆回顧：2025第十九屆北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展覽會AIAE Expo于5月21日至23日在中國國際展覽中心朝陽成功舉辦。吸引了來自全球近十個國家及地區(qū)的500+家企業(yè)參展。擁有西門子、丹尼克爾、威浦電器、聯(lián)合（深圳）工業(yè)、智微智能、米思米、福祿克、飛鴻電子、依諾信工業(yè)、韓國世泰、昭營科技、鼎企智能、宇電自動化、泰和科技、尤提樂電氣、SEW、基恩士中國、富士電機(jī)、首都航天、深視智能等等一大批長期合作的知名展商，展覽會共吸引了參觀觀眾38200人次，360余家企業(yè)組團(tuán)參觀采購，專業(yè)觀眾達(dá)95%，是歷屆規(guī)模宏大、展覽+論壇+會議，效果好的一場展覽活動。參展范圍：驅(qū)動系統(tǒng)及零部件：標(biāo)準(zhǔn)電動機(jī)、專用電動機(jī)、小型電動機(jī)、驅(qū)動，系統(tǒng)集成及運動控制設(shè)備、電動機(jī)零部件； 機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施：控制柜系統(tǒng)、工業(yè)廠房系統(tǒng)、電纜和光纖系統(tǒng)、 旋轉(zhuǎn)接頭； 感應(yīng)技術(shù)：二進(jìn)制傳感器、轉(zhuǎn)速傳感器、識別傳感器及系統(tǒng)、工業(yè)圖像處理、測量傳感器、 安全傳感器及系統(tǒng)、測量傳感器（變換器）、電子信號測量設(shè)備； 控制系統(tǒng)：緊湊型控制系統(tǒng)、模塊化控制、邏輯模塊、計算機(jī)數(shù)控、基于IPC的控制系統(tǒng)、 安全PLC； 工業(yè)用計算機(jī)設(shè)備：嵌入式工控機(jī)、系列工控機(jī)、平板式工控機(jī)、 機(jī)架式工控機(jī)、配件及服務(wù)； 工業(yè)自動化軟件： (CAD/CAE)、項目計劃軟件(CAD/CAE)、工程工具、工廠管理軟件、人機(jī)界面技術(shù)、控制技術(shù)/編程系統(tǒng)軟件、自動化網(wǎng)絡(luò)安全、云計算運用、軟件服務(wù)； 接口技術(shù)與能源供應(yīng)：信號轉(zhuǎn)換器、電力供應(yīng)、監(jiān)控設(shè)備、安全裝置和系統(tǒng)、人機(jī)界面模塊、 人機(jī)界面技術(shù)；低電壓開關(guān)裝置：接觸器、電機(jī)保護(hù)裝置、斷路器；人機(jī)界面裝置：工控機(jī)IPC、操作面板 、移動操作面板、 顯示器，控制器和屏幕、鍵盤、控制面板、 HMI系統(tǒng)、危險作業(yè)區(qū)域HMI系統(tǒng)、 控制和信號裝置、配件及服務(wù) 工業(yè)通訊： 工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線系統(tǒng)、 安全現(xiàn)場總線系統(tǒng)、無線通訊、遙控技術(shù)、 工業(yè)安全、傳感器/執(zhí)行器通信、 危險作業(yè)區(qū)域工業(yè)通訊； 流體動力：液壓技術(shù)、 液力技術(shù)、氣動技術(shù)、橡塑密封技術(shù)、機(jī)械與填料靜密封技術(shù)、相關(guān)專用設(shè)備及檢測儀器、 傳動介質(zhì)； 機(jī)械傳動、零部件及制造設(shè)備：齒輪傳動、鏈傳動 、帶傳動、傳動聯(lián)結(jié)件、冶金制品、各類機(jī)械裝備及檢測儀器 軸承、彈簧與緊固件；各類軸承及其零部件：各類彈簧、 各類普通/異形緊固件、相關(guān)生產(chǎn)加工設(shè)備與附件； 培訓(xùn)及咨詢服務(wù)：教育與培訓(xùn)、專業(yè)文獻(xiàn)/出版物、獨立公司項目培訓(xùn)、特定公司項目培訓(xùn)； 驅(qū)動系統(tǒng)及零部件、機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施、感應(yīng)技術(shù)、控制系統(tǒng)、工業(yè)用計算機(jī)設(shè)備、工業(yè)自動化軟件、接口技術(shù)與能源供應(yīng)、低電壓開關(guān)裝置、人機(jī)界面裝置、工業(yè)通訊、培訓(xùn)及咨詢服務(wù)、流體動力、機(jī)械傳動、零部件及制造設(shè)備、軸承、彈簧與緊固件；技術(shù)交流：展會期間，展會組委會將協(xié)助國內(nèi)、外參展企業(yè)在展館會議室舉辦多場技術(shù)交流講座，內(nèi)容由企業(yè)自定，每場專業(yè)聽眾100-160人，由企業(yè)自己邀請，組委會協(xié)助組織，并于2026年5月1日前將講座題目、主要內(nèi)容和主講人姓名報組委會。技術(shù)交流講座場次有限，報滿為止，每場講座25分鐘，費用10000元/場。2026第二十屆北京國際工業(yè)智能及動力傳動與自動化展覽會組委會The 20th Beijing International Industrial Intelligence and Power Transmission and Automation Exhibition in 2026電 話：010- 88808897 88808867 E -mail: Marketing@jingheexpo.com 官方網(wǎng)址：www.ciptc.org
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2026第二十屆北京國際工業(yè)自動化展覽會
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2026第二十屆北京國際工業(yè)自動化展覽會20th Beijing International Intelligent Manufacturing Industry Automation Exhibition2026時 間：2026年05月14日-16日 Date:May 14-16, 2026地 點：北京中國國際展覽中心朝陽館Venue: China International Exhibition Center(CIEC)主題：智變未來 數(shù)字賦能主辦單位：中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會 北京國際工業(yè)自動化展覽會組委會 官方網(wǎng)址：www.auto-wo.com 承辦單位：京尚國際會展有限公司京禾展覽（北京）有限公司 海外招商：中工智會展有限公司 同期活動：2026第二十屆北京國際智能制造裝備展覽會2026世界智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇2026中德智能工業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇 2026互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)技術(shù)大會 展會概況： 北京國際工業(yè)自動化展會(AIAE Expo)創(chuàng)辦于2005年，是中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會自主舉辦的品牌展會之一。我國智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域創(chuàng)辦較早、規(guī)模和影響較強(qiáng)的專業(yè)展會，20年來以廠商參與廣、觀眾質(zhì)量高、新技術(shù)和新產(chǎn)品展示全著稱，備受國內(nèi)外參展企業(yè)的歡迎和好評。 AIAE Expo是我國智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域的知名品牌展,被譽為華北智能工業(yè)、自動化領(lǐng)域第一展。作為國內(nèi)智能工業(yè)、自動化行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，是洞察行業(yè)和市場發(fā)展的窗口，也是智能工廠全產(chǎn)業(yè)鏈一站式采購平臺。 展會以“智變未來 數(shù)字賦能”主題，堅持以智變?yōu)閯恿?、以智能?chuàng)新為基礎(chǔ)、以供應(yīng)鏈為保障、以價值鏈為目標(biāo)，匯聚智能工業(yè)新技術(shù)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，助力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。AIAE Expo緊貼市場發(fā)展趨勢、覆蓋重點行業(yè)，重點展示產(chǎn)業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)的新技術(shù)、構(gòu)建智能工廠的新裝備，發(fā)展智能工業(yè)、自動化的新解決方案。 2026第二十屆北京國際工業(yè)自動化展覽會 （AIAE Expo2026),將于2026年5月14日-16日繼續(xù)在北京．中國國際展覽中心朝陽館舉辦，歡迎您屆時參觀參展！ 日程安排：報到布展：2026年5月12日-13日（9:00—17:00） 開幕時間：2026年5月14日（9：30）展出時間：2026年5月14日-16日（9:00—17:00） 閉幕時間：2026年5月16日（16:00）撤展時間：2026年5月16日（16:00-21:00）主辦單位介紹中國機(jī)電產(chǎn)品流通協(xié)會是原國家物資工業(yè)部批準(zhǔn)，在民政部登記注冊，于1991年5月6日在北京成立，是我國智能工業(yè)、自動化與機(jī)器人流通、供應(yīng)鏈領(lǐng)域唯一的全國性行業(yè)協(xié)會。由從事機(jī)電產(chǎn)品、智能工業(yè)自動化、機(jī)器人、智能裝備、智造系統(tǒng)集成等企事業(yè)單位自愿組成的全國性、專業(yè)性、非營利性社會團(tuán)體，下設(shè)8個專業(yè)分會、擁有1300家智能制造/工業(yè)自動化生態(tài)產(chǎn)業(yè)會員單位?，F(xiàn)隸屬于中央社會工作部領(lǐng)導(dǎo)，是民政部評估的國家4A級社會組織，具有二十年的會展舉辦經(jīng)驗。 協(xié)會的宗旨是：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢、服務(wù)。即遵守國家的法律法規(guī)和黨的方針政策及社會的道德風(fēng)尚，對全國機(jī)電產(chǎn)品流通企業(yè)的經(jīng)營活動進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，為會員單位及其他智能工業(yè)、自動化、機(jī)電企業(yè)提供法律咨詢和信息服務(wù)。維護(hù)國家、行業(yè)、會員單位的合法權(quán)益，促進(jìn)國際國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品流通的繁榮和發(fā)展。為何參展在與頂尖人士的獨家會面中：尋找新的買家&合作商向全球增長最快的市場：展示您的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向成千上萬的高端買家：提升您的品牌獲取更多商機(jī)：抓住市場機(jī)遇讓你的企業(yè)獲得更多的買家和合作商展會亮點接軌國際市場 ? 助推產(chǎn)業(yè)升級? 合作創(chuàng)新 ? 共同發(fā)展◆ 與您的客戶直接面對面交流，了解智能工業(yè)及自動化前沿發(fā)展需求，為企業(yè)提供定制化服務(wù)；◆ 發(fā)展新的業(yè)務(wù)合作伙伴，技術(shù)互補，信息互通，共同聯(lián)合，拓展項?市場；◆ 展示企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)，塑造品牌形象，擴(kuò)?企業(yè)及產(chǎn)品的市場影響?；◆ 借助同期舉辦的各項活動，共享買家資源，開發(fā)專業(yè)買家；◆ 通過參與行業(yè)論壇會議，專業(yè)技術(shù)研討會，了解智能工業(yè)、自動化發(fā)展趨勢和技術(shù)熱點，推動企業(yè)智變創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級；◆ 提供專業(yè)媒體、專訪報道及擴(kuò)展服務(wù)，提升企業(yè)知名度，為您深度發(fā)掘潛在客戶；上屆回顧：2025第十九屆北京國際工業(yè)自動化展覽會AIAE Expo于5月21日至23日在中國國際展覽中心朝陽成功舉辦。吸引了來自全球近十個國家及地區(qū)的500+家企業(yè)參展。擁有西門子、丹尼克爾、威浦電器、聯(lián)合（深圳）工業(yè)、智微智能、米思米、福祿克、飛鴻電子、依諾信工業(yè)、韓國世泰、昭營科技、鼎企智能、宇電自動化、泰和科技、尤提樂電氣、SEW、基恩士中國、富士電機(jī)、首都航天、深視智能等等一大批長期合作的知名展商，展覽會共吸引了參觀觀眾38200人次，360余家企業(yè)組團(tuán)參觀采購，專業(yè)觀眾達(dá)95%，是歷屆規(guī)模宏大、展覽+論壇+會議，效果好的一場展覽活動。 參展范圍：工業(yè)自動化展區(qū)：組裝及搬運系統(tǒng)/ 線性定位系統(tǒng)/ 工業(yè)影像處理系統(tǒng)/ 傳感器和執(zhí)行器/ 工業(yè)用電腦通訊、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場總線系統(tǒng)/ 嵌入式系統(tǒng)/ 測量和測試系統(tǒng)/ 工業(yè)自動化數(shù)據(jù)獲取及辨別系統(tǒng)/ 激光技術(shù)/ 自動化服務(wù)/ 空壓技術(shù)與設(shè)備、SMT表面貼裝技術(shù)、非標(biāo)自動化生產(chǎn)線、全自動包裝機(jī)、自動貼標(biāo)機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)、3D打印、自動點膠機(jī)、自動繞線機(jī)、各種自動化生產(chǎn)線、檢測設(shè)備、儀器儀表及測試測量技術(shù)、智能工廠整體解決方案、電子零部件及輔助設(shè)備等。智能裝備及工業(yè)機(jī)器人展區(qū)：電子智能裝備、人工智能、激光自動化設(shè)備、智能裝配與傳輸設(shè)備、智能倉儲系統(tǒng)、汽車制造解決方案、工業(yè)機(jī)器人整機(jī)、移動機(jī)器人、機(jī)器人系統(tǒng)集成、機(jī)器視覺、機(jī)械手、減速器、相關(guān)機(jī)器、裝置及零部件等。智能控制系統(tǒng)展區(qū)：MES系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、PLC、SCADA、傳感器和執(zhí)行器、行星減速機(jī)、伺服電機(jī)、人機(jī)界面、運動伺服、機(jī)箱機(jī)柜、嵌入式、工業(yè)電源、電力電工、連接器、線纜、端子、電氣設(shè)備、過程和能源自動化系統(tǒng)等。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)展區(qū)及工業(yè)IT與制造業(yè)信息化展區(qū):工業(yè)通訊、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)/云計算、工業(yè)以太網(wǎng)、工控機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場總線系統(tǒng)、組裝及搬運系統(tǒng)、線性定位系統(tǒng)、工業(yè)自動化信技術(shù)及軟件、信息安全等。工廠集成化管理軟件/ 工業(yè)IT軟件/ 工業(yè)基本系統(tǒng)及開發(fā)工具/ 工廠生產(chǎn)軟件/ 工業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)/工廠內(nèi)局域網(wǎng)/工廠外部局域網(wǎng)解決方案/ 服務(wù)。機(jī)械傳動技術(shù)展區(qū):電氣傳動、齒輪傳動、鏈傳動、帶傳動、傳動聯(lián)結(jié)件、各類機(jī)械裝備及檢測儀器等。流體傳動技術(shù)展區(qū):液壓技術(shù)、氣動技術(shù)、流體傳動及元件、密封技術(shù)等。電氣系統(tǒng)展區(qū):變壓器、電池和不間斷電源/ 伺服電機(jī)和變頻器/ 傳動、機(jī)械驅(qū)動系統(tǒng)/ 電線及電纜附件/ 電氣控制系統(tǒng)用電氣開關(guān)裝置和設(shè)備/ 電工及光電部件/ 電力電工測試和檢測設(shè)備微系統(tǒng)技術(shù)展區(qū):微系統(tǒng)部件/ 模組微系統(tǒng)/ 微感測器/ 微執(zhí)行器/ 微型光學(xué)和纖維光學(xué)/ 微裝配/ 微連接技術(shù)/ 微反應(yīng)技術(shù)/ 微系統(tǒng)的設(shè)計和建模/ 微工程學(xué)/ 快速微產(chǎn)品開發(fā)/ 超微技術(shù)/ 其它微系統(tǒng)技術(shù)技術(shù)交流：展會期間，展會組委會將協(xié)助國內(nèi)、外參展企業(yè)在展館會議室舉辦多場技術(shù)交流講座，內(nèi)容由企業(yè)自定，每場專業(yè)聽眾100-160人，由企業(yè)自己邀請，組委會協(xié)助組織，并于2026年5月1日前將講座題目、主要內(nèi)容和主講人姓名報組委會。技術(shù)交流講座場次有限，報滿為止，每場講座25分鐘，費用10000元/場。2026第二十屆北京國際工業(yè)自動化展覽會大會組委會20th China Beijing International Industrial Automation Exhibition, 2026電 話：010- 88808897 88808867 E -mail: Marketing@jingheexpo.com 官方網(wǎng)址：www.auto-wo.com
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想拿更多展會訂單?教你10個大招首先選擇熱門展會 至于如何利用展會做響品牌等問題，小編建議，企業(yè)展臺設(shè)計搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。第1式：刺探軍情。第2式：先發(fā)制人。如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展展臺搭建等準(zhǔn)備工作。企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會邀請函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施，幫助展會觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！第4式：高手先鋒。第5式：攻其一點。第6式：聲勢奪人。第7式：后勤跟進(jìn)。展后全面收網(wǎng)展會上，很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國國際家紡展上，組委會都會進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進(jìn)行調(diào)整和修改。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會在展會上獲得滿滿的收獲。
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成功參展（第一部分）
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發(fā)布時間：2022-11-24
成功參展?fàn)I銷（第一部分）展會是全世界企業(yè)進(jìn)行面對面營銷的最佳機(jī)會。展會為那些明白展會營銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營銷、調(diào)研、品牌打造、財務(wù)等其他方面的回報。企業(yè)的決策行政人員通常把展會作為他們獲得采購信息的"第一"選擇 –領(lǐng)先于其他12種業(yè)務(wù)媒介，包括直郵、廣告、電話行銷等。展會是唯一將合格的參觀者在面對面的環(huán)境下交付到你企業(yè)展臺上的營銷媒介。這些參觀者，將他們寶貴的時間和金錢投資到參觀展會上。這實在是一個絕佳的營銷機(jī)會。Peter Drucker，在他的《后資本社會》一書中將這個新世紀(jì)稱為"專業(yè)和知識"的世紀(jì)。"我們不再制造和移動物品；我們將知識運用在知識中。"UFI-全球展覽業(yè)協(xié)會將展覽這一營銷資源推介給參展商。第一步: 為您的企業(yè)選擇合適的展會關(guān)鍵字：選擇展會選擇能與你企業(yè)的銷售、營銷、品牌打造或其他目標(biāo)相匹配的最佳展會是通向成功的第一步。但這是一個挑戰(zhàn)，因為全世界每年舉行約30,000個B2B展覽會。在選擇參加一個展會前，你必須得回答以下三個基本問題：展會的主題能涵蓋我的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？展會能代表我的市場嗎？重要性如何？展會能讓我接觸現(xiàn)有的和/或新的目標(biāo)群體嗎？此外，以下問題應(yīng)由展會主辦機(jī)構(gòu)提供答案：該展會是全國性、區(qū)域性還是國際性的活動？展會的頻率是怎樣的？下一屆展會日期是什么時候？哪些公司會參展？每平方米的展覽面積的價格是多少？除了展會，還有一些額外的會議/大會嗎？將會采用哪些推廣活動來吸引參觀者到展會來？上一屆展會的觀眾和展商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)?(國內(nèi)和國外觀眾的數(shù)量?觀眾的類型是專業(yè)還是大眾?來自哪些國家?決策水平是怎樣的?國內(nèi)和國外展商數(shù)量? 凈國內(nèi)和國際展商租用的展覽面積?)上屆展會后的調(diào)查結(jié)果顯示的觀眾和展商的滿意程度是怎樣的?以下一些思考可以幫助你的選擇：集中在你行業(yè)領(lǐng)域里的、適合你企業(yè)的全球展覽會。根據(jù)這些展覽會在行業(yè)里的重要性來進(jìn)行評估，以及他們在當(dāng)?shù)?、區(qū)域內(nèi)以及國際上的吸引力。例如，該展會運營多久了？如果你的競爭對手在這些展會上參展，這很好地表明你應(yīng)該考慮參展。仔細(xì)地審視觀眾的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標(biāo)或數(shù)據(jù)）。你的客戶有參加該展覽會嗎？如果你關(guān)注的是企業(yè)的品牌，這些觀眾指標(biāo)將幫助你確認(rèn)參加該展覽會能否幫助你達(dá)到這一目的。確保展會主辦機(jī)構(gòu)的財務(wù)狀況良好?？匆幌略摴緩氖抡褂[會業(yè)務(wù)有多久了。展會服務(wù)的地理區(qū)域應(yīng)該與你的營銷需求吻合。也應(yīng)對展會舉辦場所的設(shè)施加以評估，特別是技術(shù)服務(wù)方面。評估展會舉辦城市-附近有好的酒店嗎？在會見你客戶時的招待機(jī)會怎么樣？考慮前往展會的交通方式，航空、鐵路、汽車，因為這將影響觀眾的出席。還有其他的交通方式嗎？評估展會上的支持服務(wù)。例如，翻譯服務(wù)經(jīng)常被需要。最后，展會舉辦的年份和政治考慮也是重要的因素。通過一個全面的研究后，聯(lián)系那些適合你企業(yè)的營銷目標(biāo)和需求的展會。記住，展會涉及到立即進(jìn)行銷售，或者顯著地縮短未來的銷售流程。第二步: 設(shè)定參展目標(biāo)/定制參展策略/參展目標(biāo)營銷邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標(biāo)。令人惋惜的是71%的參展公司并未設(shè)立目標(biāo)，或為他們的參展制定策略。更糟的是，那些設(shè)立了目標(biāo)的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標(biāo)。但是，那些制定了目標(biāo)并且不斷衡量目標(biāo)實現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。目標(biāo)和銷售目標(biāo)也能激勵展臺里的銷售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷售員工獲得的客戶聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來度量的時候。這意味著員工把企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每個成員個人在展會上要達(dá)到的目標(biāo)。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關(guān)的目標(biāo)作為他們的頭等大事。基本目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)，你必須先介定你的企業(yè)希望對什么產(chǎn)品或服務(wù)在展會上來進(jìn)行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標(biāo)包括以下因素通過新訂單和高質(zhì)量的銷售線索來增加銷售介紹新產(chǎn)品或服務(wù)提升你與現(xiàn)有客戶的關(guān)系進(jìn)行市場調(diào)研為你企業(yè)的電郵清單獲得聯(lián)絡(luò)人的名字開拓新市場或地域獲得媒體曝光監(jiān)控競爭態(tài)勢提升企業(yè)形象或品牌舉行與展品相關(guān)的銷售會議為參觀者提供相關(guān)教育招聘新員工.制定目標(biāo)是所有成功參展?fàn)I銷活動中的第一步。作為營銷宗師，Lawrence J. Peter寫道: "如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了。"第三步: 目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷是參展?fàn)I銷流程中下一個重要的步驟。理論上這十分簡單：聯(lián)系你希望在展會上見到的參觀者，告訴他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么，等等。第四步: 展商與首次參觀者的展前溝通聯(lián)系此類目標(biāo)觀眾是在許多溝通方式中做選擇，但請記?。簠⒂^者花他們自己的錢和寶貴時間來到展會上 –因此你要不余遺力地讓他們的投資有所值。此外，請用合適的語言來進(jìn)行你的溝通。在一個典型的展會上，40%的觀眾是第一次前來參觀。此外，超過50%的重要買家和/或采購說明者不會在下一年參加另一個展會。這為你的企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的營銷機(jī)會。事實上，研究表明你88%的潛在客戶可能未在前一年被你當(dāng)?shù)氐匿N售代表聯(lián)絡(luò)過。所以你需要讓這些新的潛在客戶知道你的參展活動。以下是關(guān)于具體溝通的一些建議：在展前出版物上登廣告 – 包括印刷和電子廣告 –特別是你行業(yè)出版物有關(guān)展會的特刊。記得提及你展品的重要銷售信息：如你的展臺位置，誰將出現(xiàn)在展臺上等。展前廣告將幫助你的展臺在展期內(nèi)的參觀流量增加一倍，因為83%的參觀者使用"展前預(yù)覽"來規(guī)劃他們的參觀。在展臺里提供一些小禮品或應(yīng)用其他推廣手段來為你的企業(yè)和產(chǎn)品來定位。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道如果他們和你做生意，一切會更好，會幫助他們省錢。利用互聯(lián)網(wǎng)上的新推廣機(jī)會。大多數(shù)展會主辦機(jī)構(gòu)可在展會網(wǎng)站上提供一個到你公司網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)然還有其他一些很好的在線廣告機(jī)會。"旗幟廣告"或"博客"可以有效地讓目標(biāo)群體注意到你展位的特別之處和位置。記住使用合適的語言。第五步: 與長期參觀者的展前溝通另一個重要的研究發(fā)現(xiàn)是：60%的典型展會觀眾連續(xù)兩年或以上參觀同一展會。展會主辦機(jī)構(gòu)可以幫助展商派發(fā)直郵到這些目標(biāo)群體。你可以用這些有針對性的直郵告訴這些重要的買家和/或采購說明人你希望在今年的展會上見到他們。一個有效的直郵計劃可以將你展位上的參觀者數(shù)量增加53%。直郵個性化的直郵是一個非常有效的促進(jìn)因素。你應(yīng)該試著發(fā)三輪郵件。研究證實每一輪新的郵件都可增加回復(fù)率：一輪郵件可得到25%的參觀者回復(fù)，兩輪可產(chǎn)生50%的回復(fù)率，三輪可將回復(fù)率增至75%。此外，隨著你發(fā)出的每一輪郵件，買家對你企業(yè)參展的感知也有提升。特色物件與直郵一起有創(chuàng)意地使用贈送品或特色物件也是十分有效的。選擇一個獨一無二的物件，如果可能的話是一個有紀(jì)念意義并且是環(huán)保的?？梢圆捎眠@種方式：將特色物品的一半寄給那些以前的參觀者，讓他們在展期里到你的展臺上領(lǐng)取剩下的一半。廣告對這一群體的廣告也是重要的，因為它可以加強(qiáng)對你參展的感知度并提升對你公司的認(rèn)知度。你甚至可以考慮給關(guān)鍵潛在客戶和意見領(lǐng)袖以電話行銷的方式跟進(jìn)。這一親自聯(lián)系可以制造非常好的影響。此外，對不同廣告機(jī)會的評估，因為每種廣告可能都是有效的，取決于你的需求：互聯(lián)網(wǎng)，展會出版物中的印刷廣告，行業(yè)刊物，本地或區(qū)域性的報紙，戶外廣告牌，廣播和電視，酒店錄像節(jié)目，多媒體小亭子或在展場的旗幟，穿梭巴士廣告等等。快訊不管是印刷還是電子形式的，快訊是另一種有效推廣你參展的方式。針對你目標(biāo)客戶和潛在客戶的快訊是便于閱讀和內(nèi)容組織的。根據(jù)參觀者的背景，它可以是用不同的語言，但主要專注于工藝和技術(shù)?？煊嵲试S你將你的企業(yè)定位成你行業(yè)領(lǐng)域的專家。在展前和展后（作為最終的推廣）發(fā)送更為有效。贊助贊助對表明你對一個展覽會的支持而言是尤為有效的。要確保贊助計劃將提供增加你企業(yè)的曝光率機(jī)會。確保你的目標(biāo)觀眾知曉你是一個展會的贊助者，因為這強(qiáng)調(diào)了你的企業(yè)致力于該行業(yè)的發(fā)展。最后，千萬別大意失荊州：將展會作為你企業(yè)整體營銷方案中的有機(jī)組成部分。研究表明那些仔細(xì)計劃并將其他營銷媒體集成到其參展計劃中的展商在吸引目標(biāo)觀眾和將其轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的銷售線索方面更為成功。第六步: 管理視角別懷疑是否值得花費精力做展前營銷，因為75%的抵達(dá)一個展覽會的參觀者都備有一份事先擬好的參觀日程，包括他們要見誰，很多時候還包括他們計劃對什么進(jìn)行評估和采購什么。如果你希望你的公司是這些觀眾拜訪的展商中的一個，那么展前推廣就是最好的途徑。此外，在那些超級大的展會上，參觀者的效率必須非常高，他們的參觀行為極大地被他們展前的所讀所聞而影響。CEO研究問那些首席行政人員為什么他們會參加展覽會，他們的回答是非常積極的:84%說他們是為了和客戶的親自聯(lián)系來參加的;78%說他們想評估市場而展覽會是最好的方式;69%說他們希望觀察他們的競爭對手的動向；66%說他們是來支持他們的參展員工的。最后，一個針對那些最為成功的參展公司的近期研究發(fā)現(xiàn)了他們的一個共同點：他們?nèi)寂﹂_展了展前推廣或者目標(biāo)營銷。一些公司錯誤地認(rèn)為展會主辦機(jī)構(gòu)應(yīng)獨自承擔(dān)為展會帶來高質(zhì)量觀眾的責(zé)任。聰明的展商則知道他們應(yīng)分擔(dān)這一責(zé)任，而推廣則是關(guān)鍵的手段。底線是你提前做的每件事在展會上都有回報。
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成功參展（第二部分）
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發(fā)布時間：2022-11-24
成功參展?fàn)I銷（第二部分）第七步：參展人員你需要考慮的最重要的問題是，如何選擇對公司和產(chǎn)品富有激情的人員參展。如果有人掌握多種語言則更好。如果你的展臺面積較大，那么你可以考慮選用各種不同的人員參展——包括主管人員、專業(yè)的銷售/營銷人員、技術(shù)服務(wù)人員——他們每一個人都在接待新老客戶的過程中扮演著重要的角色。例如，有調(diào)查顯示，技術(shù)服務(wù)人員對于現(xiàn)場解決高科技產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題起到了非常寶貴的作用，并且他們與具有相似背景的觀眾溝通起來會更容易一些。如果你的預(yù)算不多，只允許少量人員參展，那么就需要在展臺上裝一部電話或電腦，保持與技術(shù)部門或公司總部的聯(lián)系，以隨時解決客人的有關(guān)問題。展會觀眾對于展臺設(shè)計和宣傳文字的印象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他們對展品的印象深刻：你的員工形象就顯得尤其重要，因為他們停留在展臺，成為公司形象不可分割的一部分。同時，他們使用符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的語言進(jìn)行交談的能力也十分必要；你可能需要聘請幾位翻譯或?qū)W生，以保證公司的參展形象。最后，最重要的一點是，你的團(tuán)隊需要密切配合，并且非常熟悉相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)，對觀眾提供幫助。第八步 展前動員會應(yīng)該在每次參展前召開一次動員會，在展場、附近的會議室或者酒店房間都可以。每一位即將在展臺上工作的人員都應(yīng)該參加。以下議程可供參考：介紹參展團(tuán)隊的每一個成員，包括翻譯人員；檢查展臺、展品結(jié)構(gòu)和平面廣告、展品布置；討論營銷計劃；重申每一位成員的目標(biāo)；討論將用來展示或演示的產(chǎn)品；制定參展期間接待現(xiàn)有客戶的計劃；交待參展人員工作日程；討論接單條件和銷售流程；解釋如何與新客戶簽單；最后，討論如何與有購買力的潛在客戶進(jìn)行有效溝通。參展人員的工作目標(biāo)在重申公司參展目標(biāo)的同時，明確每一位團(tuán)隊成員在參展的每一時刻需要實現(xiàn)的目標(biāo)。告訴他們?nèi)绾卧谡古_上有效地工作，提醒他們，給來訪者留下一個好的印象只需要5秒鐘——所以，一定要隨時保持警惕。不好的印象至少需要30分鐘才能被轉(zhuǎn)變。你的人員準(zhǔn)備得越充分，獲得成功的機(jī)會就越大。第九步：展臺上的推銷工作有的參展人員可能不知道如何在展臺上進(jìn)行推銷，還有的可能是第一次參展。通過簡單介紹這個展覽會、展會觀眾和正確的銷售技巧對于幫助他們順利完成任務(wù)非常重要。最近一次針對決策人員的研究表明，他們當(dāng)中有46%曾在展會上采購，有26%在最近一次參展活動中下訂單。因此，你的團(tuán)隊在展臺上一定要爭取簽署銷售合同，而不是僅僅獲得采購意向。推銷要點為了幫助你的人員做到這一點，就要和他們復(fù)習(xí)一遍展會推銷的三個基本步驟：自我推銷推銷公司推銷產(chǎn)品或服務(wù)對于有的員工而言，展會環(huán)境中最大的問題在于"自我推銷"，因此訓(xùn)練他們?nèi)绾闻c陌生人打招呼會有所幫助。此外，還要評估每個員工的人際交往技巧和語言技巧，著重訓(xùn)練那些不善于人際交往的員工。有的公司采取配對的形式，將一個內(nèi)向的人與另一個外向的人結(jié)成對子，讓后者對前者進(jìn)行指導(dǎo)。也有公司將銷售人員與技術(shù)人員搭配起來，形成最佳組合。此外，所有成功的參展商都會組織參展人員每天開會，以加強(qiáng)團(tuán)隊精神。其次，"推銷公司"方面的工作在展會開幕前很早就已開始了。參展是公司采取的各種營銷手段中的一種，因此公司網(wǎng)站上的品牌推廣、展前的廣告、直郵、新聞發(fā)布，以及其它推廣活動共同形成了一家公司的知名度，從而轉(zhuǎn)化成為展會期間觀眾的信任度和認(rèn)可程度。但是，所有的推廣和銷售信息都必須保持一致，形成一個整體。在今天的市場競爭中，觀眾的認(rèn)可程度對參展公司的貢獻(xiàn)最大。最后一步，"推銷產(chǎn)品"，往往是最簡單的，因為大多數(shù)人都對產(chǎn)品有所了解。但是，從介紹產(chǎn)品到實現(xiàn)銷售并不是容易的事情，因為這與拜訪潛在客戶的公司進(jìn)行推銷不同，你只有幾分鐘的時間把潛在客戶引導(dǎo)至展臺，證實他購買意向，進(jìn)行有意義的洽談，獲得訂單信息，然后告別。再強(qiáng)調(diào)一次：你的員工對展會推銷要點掌握得越自如，就越有可能在參展期間取得成功。
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成功參展（第三部分）
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發(fā)布時間：2022-11-24
成功參展?fàn)I銷（第三部分）第十步：與媒體合作眾所周知，半數(shù)以上展覽會觀眾的參觀目的就是想看看有什么樣的 "新"產(chǎn)品和服務(wù)展出。"新"是如今傳播業(yè)最有效的辭令之一，也因此成為了展覽會的同義詞。因此，參展公司應(yīng)在展會上推廣其新產(chǎn)品、新服務(wù)、新職員甚至新型設(shè)備。您可在展位上使用醒目的圖形、演示及其它有效方法來吸引觀眾的注意力。注意配上適當(dāng)語種的譯文。經(jīng)驗表明，讓觀眾參與其中的實際操作/互動式陳述會令他們對您的新產(chǎn)品或服務(wù)有更深刻印象，從而有助于展開更成功的推廣工作。新聞稿撰寫一篇介紹貴公司將推出的"新產(chǎn)品或服務(wù)"的新聞稿。有關(guān)新聞稿撰寫的一些建議如下：避免使用夸張的銷售術(shù)語（稱為"夸大其詞"），因為它們通常都不好確切翻譯；簡明扼要、側(cè)重事實；插入帶說明文字（字幕）的圖片；展前將新聞稿發(fā)給展會合作媒體；在因特網(wǎng)上公布；準(zhǔn)備好將在展位上和展會媒體辦公室用的宣傳資料袋。新聞發(fā)布會您可能想在展會期間召開一場新聞發(fā)布會，其策劃工作應(yīng)包括在展會開始之前發(fā)送特別邀請函、為VIP提供特別招待、公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言、印刷、電子和視聽輔助材料、食品與飲料及其它小物件（如展會紀(jì)念品）。成功的媒體關(guān)系對公司營銷工作的展開極為重要。第十一步：展臺上的期望管理如前面提到的，典型展會觀眾里只有15%在展會上產(chǎn)生一般的興趣，而10%會對展會上的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司有特別的興趣。因此，你只能基于這10%的觀眾群體來作出你對目標(biāo)銷售或銷售線索的預(yù)期。任何超過這一比例的有效聯(lián)絡(luò)/潛在客戶都是額外的收獲（也可能是團(tuán)隊出色的工作成果）。預(yù)計展臺活動另一個重要的概念：你總體的銷售活動建立在展臺上工作人員數(shù)量以及他們與觀眾的互動能力基礎(chǔ)上的。例如：如果在你的展臺上需要花10分鐘和觀眾/潛在客戶來討論、演示產(chǎn)品并確認(rèn)對方身份的話，那么每個團(tuán)隊成員應(yīng)該每小時大約得到6條銷售線索。但是，這卻沒有將休息、午飯時間考慮在內(nèi)。所以，在這個例子里，每個員工每小時獲得4條銷售線索是比較合理的目標(biāo)，將其乘以一個員工在展臺上的工作小時數(shù)后，你可以得到一個人總的銷售線索機(jī)會。把所有展臺工作人員的銷售線索機(jī)會加起來，你就可以得到你能從一個展覽會上獲得的最大化的銷售線索。在某些展覽會上，你也許收集潛在客戶的姓名地址以便在展后跟蹤，并加入到你的電郵數(shù)據(jù)庫。這種情況下，每小時獲得大量的銷售線索是可能的。事實上，讓一個人單獨負(fù)責(zé)將名址錄入到數(shù)據(jù)庫里是有用的。第十二步：拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測競爭對手拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是每個展臺工作人員的責(zé)任，包括管理層員工。與客戶、潛在客戶、媒體、學(xué)生還有行業(yè)領(lǐng)軍任務(wù)對面的會見對未來的銷售和公司的成長是非常有利的。因此，每天都要抽出一定的時間來執(zhí)行這一重要功能。另一些員工的職責(zé)是觀察競爭對手在展會上的舉動。觀察他們的展臺活動，如果可能的話，拜訪一下你的競爭對手，學(xué)習(xí)他們是如何介紹、演示和銷售的。這對你公司的新員工尤其有幫助，因為這能讓他們觀察行動中的競爭者。第十三步： 會見你現(xiàn)有的客戶研究表明95%的決策者在展會上和他們現(xiàn)有的供應(yīng)商見面。這也是為什么客戶的積極評價也是你展會營銷策略里重要的組成部分。如果你需要更多的動力，那就記住你的競爭對手正鎖定你現(xiàn)有的客戶作為他們的潛在客戶以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。研究表明77%的決策者在他們上一次參加的展覽會上找到至少一家新的供應(yīng)商。展覽會將眾多的相互競爭的公司匯聚在一起，這樣觀眾能在短時間里容易地對眾多產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行比較。設(shè)法知道他們是否有什么特別的需求或?qū)Ξa(chǎn)品有什么問題，并讓合適的員工來回答他們的問題。別忽視這一重要的客戶行為，否則你的競爭對手就會乘虛而入。這就是大家知道的關(guān)系銷售。基于廣泛的研究，以下列舉出你的客戶拜訪你展臺的原因:了解相對他們現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)的最新潮流、趨勢、修改、改進(jìn)等;看最新的產(chǎn)品供應(yīng);就設(shè)備升級或問題解決方案來會見技術(shù)代表;會見管理團(tuán)隊;比較和評估競爭產(chǎn)品;社交性拜訪或出席一個招待活動;拓展網(wǎng)絡(luò);采購新品第十四步：在展臺上招呼潛在客戶一個通用的準(zhǔn)則是大多數(shù)展會上86%的觀眾具有購買力。這意味著他們要么能夠進(jìn)行公司采購，要么能直接影響采購決策。因此，把來到你展臺上的每位觀眾都當(dāng)作一個新的潛在客戶來對待。記住：如果有人肯花時間來拜訪你，這表示他對你的公司或產(chǎn)品已經(jīng)有一定程度的興趣了。找出他的興趣所在，并將其變成一種積極的關(guān)系對你的展臺銷售團(tuán)隊是一個挑戰(zhàn)。研究還表明展會上94%的買家會比較類似產(chǎn)品，有時候他們這樣做只是為了確保他們將得到市面上最好的產(chǎn)品。很多時候，這類產(chǎn)品比較關(guān)系到你的員工和他們的推介行為，所以提醒他們態(tài)度要友好、知識要全面、介紹要簡潔。關(guān)于展覽會的另一個關(guān)鍵點是：只有（最多）15%的觀眾在被你的銷售團(tuán)隊接近時感到自在。大多數(shù)觀眾更喜歡用他們的方式主動接近你的員工。一項針對參觀了展覽會但卻沒有達(dá)到其預(yù)期參觀目標(biāo)的觀眾研究發(fā)現(xiàn):(a) 16%的此類觀眾不信任展臺銷售人員，或在后者接近他們時感覺不自在。安排你的團(tuán)隊員工離開展臺休息、放松、振作精神是個非常好的主意，這樣他們可以與觀眾有很好的眼神交流以及露出真誠的微笑。也請?zhí)嵝阉麄冏x懂觀眾的面部表情，不要去招呼那些站在過道的觀眾。(b) 28%的此類觀眾說當(dāng)他們來到一個展臺時，沒人上前來幫忙。建議：有時候員工會忙與照顧其他的客戶/潛在客戶，沒法照顧到每個人。但是，如果你的銷售團(tuán)隊將寶貴的時間花在彼此聊天或講手機(jī)的話，你就有浪費銷售時間的問題了。如果需要翻譯服務(wù)，可能沒有人能在那個時候來幫忙。當(dāng)沒有和客戶談話時，員工應(yīng)該站在過道邊上，這樣隨時可以招呼和確認(rèn)可能的潛在客戶。如果你將你總的參展費用除以開展期間的小時數(shù)，你就能立刻意識到展臺上每時每刻的價值所在。(c) 42%的此類觀眾感覺展臺上的銷售人員沒有真正了解他們的需求。要確信你的員工仔細(xì)傾聽潛在客戶說的話，并給予恰當(dāng)?shù)幕卮?。第十五步：確認(rèn)潛在客戶研究表明那些提供了正式員工培訓(xùn)的公司在將展臺參觀者轉(zhuǎn)換成有價值的銷售線索方面的能力有顯著提升。展會是獲得高質(zhì)量銷售線索的一個絕佳機(jī)會。一項最近的研究表明76%行政級的決策者在他們上次參加的展會上詢問了報價。同樣重要的是，51%要求銷售人員拜訪他們的公司。但是，并不是所有來參觀的潛在客戶都能在展會上作出購買決策-他們只希望比較公司/產(chǎn)品/服務(wù)/價格等。展臺員工應(yīng)了解這點，并收集重要的銷售線索和情報，這樣可促進(jìn)銷售聯(lián)系。定價信息，報價，未來的銷售電話都可以在這種方式下進(jìn)行。時機(jī)也是最重要的條件之一，因為所有的展會銷售線索（或新的銷售機(jī)會）都有一個能最終實現(xiàn)的清晰的時間段?？偨Y(jié)起來，對潛在客戶的確認(rèn)由以下組成:確保對方對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求;確定對方有一個合理的采購時間段;確定對方有足夠的資金或預(yù)算確定對方有權(quán)利進(jìn)行購買或有能力影響購買第十六步：對銷售線索進(jìn)行分類有些公司采用一種"線索分類系統(tǒng)"來反映影響一個展會銷售線索的兩個重要變量：時間和金錢。參觀者將購買的產(chǎn)品或服務(wù)的時間框架是首要關(guān)鍵考慮因素，這樣你的公司才能及時給予答復(fù)。下一個考慮因素則是可能的采購金額，因為這通常會決定你公司在后續(xù)跟進(jìn)時要投入的精力。以下是一個簡單的線索分類系統(tǒng)，世界各地的許多公司都可以使用："A" 類線索: 大金額，購買時間段短"B" 類線索: 小金額，購買時間段短"C"類線索: 大金額，購買時間段長"D"類線索: 小金額，購買時間段長這一分類流程的另一個原因也很簡單：展會結(jié)束后大家都精疲力竭，唯一需要我們立即采取行動的就是A類和B類銷售線索。其他的可以在之后的星期里再行跟進(jìn)，那時候團(tuán)隊經(jīng)過一段休息精力也恢復(fù)了。許多公司采用基于互聯(lián)網(wǎng)的處理系統(tǒng)來保證線索能被妥善存儲、歸類和跟進(jìn)。這些系統(tǒng)通?？勺詣訙?zhǔn)備給潛在客戶的信函，包括價格信息，并設(shè)定隨后與公司代表面對面的會見等。最后，也是最重要的，跟蹤所有在展會上獲得的銷售線索，這樣你能衡量你最終在銷售方面的成功和總體結(jié)果。這能幫助你證明對展會投資的合理性，以及比較不同展會的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過展會實現(xiàn)的銷售比其他公司要成功得多。第十七步：在展臺上巧妙地工作研究證實我們在展臺上的最佳工作狀態(tài)最多只有4-6個小時。那之后，我們從生理到心理都開始變得疲憊。認(rèn)知這一情況是很重要的。如果可能的話，安排你的員工最多在展臺上工作4個小時。缺水是另一個現(xiàn)實的問題。在展臺上工作時飲用大量的液態(tài)食品是很重要的-尤其是水。參展的人體工程學(xué)，即展臺上的特別需求，也是重要的。為達(dá)到最好的效果，每9平方米展臺面積上安排兩個工作人員。將展臺上的雜亂程度控制到最低程度，這樣展臺會更為整潔、更加安全。展會期間，員工應(yīng)自始至終保持站姿，而不是坐著。因此，舒適的鞋是必不可少的。一些鍛煉可以幫助員工在身體上更舒適。不能在展會上用手機(jī)-除非是業(yè)務(wù)原因。展會上的每分鐘都太寶貴了，不能浪費在講手機(jī)上。最后，有些簡單的做法可能讓你的參展體驗更輕松：多準(zhǔn)備一些名片、筆和備用的眼鏡、電池。第十八步：其他參展考慮因素資料95%的觀眾會索取銷售資料或信息。資料通常成本比較高，在展會上發(fā)放的投入產(chǎn)出比不太高。令人痛心的是，65%從展臺上收到的資料立即就會被扔掉。更有效的資料索取處理方式是得到參觀者的姓名、地址和電郵，把信息在展后通過電郵或郵寄方式發(fā)給他們。要知道能花時間來索取信息的觀眾應(yīng)該對你的公司有真正的興趣，所以對此類觀眾的跟進(jìn)是很重要的。此外，在自己的辦公室里收到你的資料創(chuàng)造了更好的閱讀可能性-事實上，研究表明這樣可以得到極好的閱讀率(20%)。而且你的公司也多了一個郵寄/電郵的聯(lián)系方式。旅行的影響由于展商和觀眾參加展覽通常都需要旅行，該產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)影響是顯著的。提前預(yù)定機(jī)票、酒店、租車和地面運輸、招待、用餐都是很重要的。事實上，在比較大的展會上，超過一半的觀眾的旅行距離超過2400公里。在小型展會上，43%的觀眾住在100公里半徑內(nèi)。你公司目標(biāo)營銷涉及的新產(chǎn)品介紹、品牌打造、市場滲透、促銷在總體上是基于地域范圍來規(guī)劃的，這些活動的時間也常常戰(zhàn)略性地和展會關(guān)聯(lián)起來。了解地區(qū)性或小型全國性展會的觀眾構(gòu)成和使用語言在準(zhǔn)備你公司的參展?fàn)I銷計劃時是重要的。第十九步：最后的建議成功的業(yè)務(wù)是建立在關(guān)系上的。展會在全球都以在展商和觀眾之間締造良好的B-B關(guān)系而享譽。你不可能通過一個網(wǎng)站或一個銷售小冊子來營造面對面的關(guān)系。在最終的分析里，你公司參展的成功與你展臺員工如何與展會觀眾（你現(xiàn)在和未來的客戶）互動直接關(guān)聯(lián)！
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想拿更多展會訂單?教你10個大招
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發(fā)布時間：2022-11-24
首先選擇熱門展會 至于如何利用展會做響品牌等問題，小編建議，企業(yè)展臺設(shè)計搭建要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。第1式：刺探軍情。第2式：先發(fā)制人。如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展展臺搭建等準(zhǔn)備工作。企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作，在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會邀請函，借用各大宣傳媒體力量投放廣告，在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施，幫助展會觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高！第4式：高手先鋒。第5式：攻其一點。第6式：聲勢奪人。第7式：后勤跟進(jìn)。展后全面收網(wǎng)展會上，很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，展會結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。展會結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國國際家紡展上，組委會都會進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查，并收集統(tǒng)計，進(jìn)行細(xì)化分析，根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進(jìn)行調(diào)整和修改。對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。只要掌握了以上幾種方法，并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展，必會在展會上獲得滿滿的收獲。
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高效參展攻略——如何布展
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發(fā)布時間：2022-11-24
行業(yè)內(nèi)的展會越來越多，尤其是在6、10、11月的好季節(jié)，正是各個展覽爭相舉行的好時機(jī)。作為參展商和專業(yè)觀眾，又該如何高效參展呢？接下來將為您介紹高效參展攻略之如何布展。1、 明確布展預(yù)算參加一次展會，涉及到人員、物料、運輸、食宿等很多因素，因此在布展前，首選要明確此次展會的預(yù)算。通常展位費與展位布置費的黃金投入比例為1:1。也就是說，你租展位花了多少錢，那么你應(yīng)該在展位布置上設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算，否則你的投入將不能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。接著你可以根據(jù)展位布置預(yù)算，進(jìn)行展位布展安排，或者找?guī)讉€布展公司，讓他們根據(jù)要求和預(yù)算出方案，選擇一個適合你的方案。2、 展位布置如何跟專業(yè)布展公司過招呢？可以從如下幾個方面著手。展示畫面目前國內(nèi)展示畫面常用的材料有PVC、KT板、亞克力、彈性棉布等。PVC容易攜帶，價格相對便宜，容易卷邊、畫面反光嚴(yán)重，導(dǎo)致畫面展示效果不佳；KT板畫面平整，但是不能折疊，運輸困難，畫面反光嚴(yán)重；彈性棉布可折疊，攜帶方便，而且解決了畫面反光的難題，在國際市場上收到參展商的青睞。彈性棉布的價格比其他畫面材料稍貴，但是它容易保存，折疊后無痕跡，可重復(fù)使用，如果你經(jīng)常參加展會，彈性棉布是一個既經(jīng)濟(jì)又實惠的選擇。展位覆蓋面積當(dāng)你買下整個展位，那么展位中所有的立面和空間都屬于你的宣傳空間。因此，你應(yīng)該盡可能地擴(kuò)大展位覆蓋面積。隨便貼幾張圖片，或者僅僅擺放幾個樣品，會讓客戶覺得你一個不認(rèn)真的服務(wù)商，從而讓你的布展效果大大折扣。展示器材的選擇通常布展公司會提供易拉寶、資料架、樣品擱板、地臺、展示燈等各類展示器材。你如何取舍呢？通常昂貴些的展示器材原料更過硬，展示效果更好。但這并不絕對意味著展示器材越貴越好。如上文所說，你在選擇展示器材時，要考慮到自己的布展預(yù)算。同時也要考慮你的展會地址。如果在外地參展，宜采用輕便、易搭建的展具。這樣可以節(jié)省運費和人工搭建費，經(jīng)濟(jì)實惠。展示畫面設(shè)計如何在展位上吸引更多的客戶。畫面設(shè)計水平也很重要。精美的畫面設(shè)計往往能在第一時間吸引客戶的注意。這里要說明的是，展位中的畫面和海報、宣傳手冊等的畫面不同，它的布局、圖片及文字處理都必須遵循大幅畫面的設(shè)計規(guī)則。畫面布局你見過展位客戶彎著腰，或者墊著腳，長時間觀看一幅展位畫面嗎？肯定沒有。因此在畫面布局時，要考慮觀者的需求。通常觀者會站著觀看，以170cm的身高標(biāo)準(zhǔn)，畫面中的主要信息必須放置在大多數(shù)客戶平視的范圍內(nèi)（140---150cm）。圖片展位中客戶通常是遠(yuǎn)距離觀看。因此畫面設(shè)計中，圖片的尺寸較大，因此在布展時必須準(zhǔn)備高精度的圖片，以保證制作后的清晰度。如果你公司目前沒有高精度的圖片，可以考慮找以前的廣告制作公司要、自己重新拍攝或者請專業(yè)的圖片公司拍攝。文字展示畫面中的文字太過密集或太小都不易于閱讀，即使有耐心的客戶也很容易因此產(chǎn)生視覺疲勞。通過反復(fù)測試，展示畫面單個文字最小不能低于1.5毫米。同時，展示畫面不宜長篇大論。言簡意賅地告訴客戶“我能提供什么”、“為什么要選擇我”就可以了。如果客戶有意向，會直接和展位中的工作人員進(jìn)行交流，或者拿上你們的產(chǎn)品手冊回去研究，效果好得多。
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國外參展攻略-問題與策略
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發(fā)布時間：2022-11-24
一、客戶進(jìn)來交換名片（我們先主動給他們我們的名片），立刻判定客戶的身份 1) 卡片上可以看出公司的名字是和我們這個行業(yè)有關(guān)系的 2) 然后有公司網(wǎng)址，郵箱是企業(yè)郵箱 3) 國家主要是歐洲（德國，英國，荷蘭，挪威，意大利，法國，西班牙），北美和南美（巴西，美國，加拿大），俄羅斯，（澳大利亞市場另外說）新西蘭 4) 最重要的是你平時積累，對他們國家市場了解，看是否為巨頭客戶 如果是，一般要求經(jīng)理一起加入談，說我們認(rèn)識貴公司，可以為貴公司提供什么樣的方案，我們老板想和你去我們meeting room詳細(xì)交談?！ 《?、開場白說的話 1) 從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的專業(yè)XX產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，我們有很多新產(chǎn)品比方有什么功能，說的同時要引導(dǎo)客戶走先新產(chǎn)品區(qū)域，并且翻到彩頁給客戶看； 2) 掌握主動權(quán)，讓客戶在不知道你們公司有什么可以看的時候先留住客戶，介紹的同時要先自己演示產(chǎn)品給客戶看，然后讓客戶自己拿著產(chǎn)品測試，在客戶測試的同時介紹產(chǎn)品的賣點； 3) 然后給客戶看包裝，告訴他們可以選擇我們品牌也可以做自己的彩盒（看客戶反應(yīng)）一般相對來說自己做彩盒并且他開始說彩盒的要求的時候說明他們公司還是有些經(jīng)驗，不是新做這個行業(yè)，另外也說明他們有一定采購量； 4）推薦熱賣產(chǎn)品，針對客戶市場； 5）談得很投入的客戶，比方他對產(chǎn)品很感興趣，開始問報價 ，邀請客戶坐下詳細(xì)談?！ ∪⒄箷柨蛻粢恍﹩栴}： ?。▎柨蛻魡栴}的時候一定要筆記本記錄下來）特別是對客戶需要打量下，盡量記住對方的特征（有些談得好的客戶，第二天還會來，要在第一時間認(rèn)出那些客戶來） 1)is your first time to visit this Show or first time to visit china? ?。▎栠@個問題主要是用于考慮客戶經(jīng)常來中國的說明和中國的接觸多，和中國合作之前也有經(jīng)驗，說明公司也不是新的） 2)how many years your company do this business? 如果客戶說很長的歷史，你要說wow your company should be leader in your market,we are confident our unique product can help you expand more bigger market and develop together. 如果客戶的回答是公司歷史不是很久的時候，可以告訴他： our bussiness are very promising business,we are sure we can help you enter market very fast and got very good feedback . 3)Have your company do your customized gift-box,developed your unique private mould products with Chinese supplier? 看客戶的合作方式，是買現(xiàn)成產(chǎn)品現(xiàn)成品牌，還是貼牌？是否有自己私模的產(chǎn)品 what is your main sales channel, online sale as distributor or have shops? Do retail business or wholesale? 看客戶的銷售形式 4)What is your average purchase order amount every month from china? 了解客戶采購量 5) we warmly welcome your visit our factory in Shenzhen (by air about 2hours),do you have time? 如果客戶說去，要馬上問他在中國的電話，問他酒店是住那里，我們安排去接，確定具體的時間。并問下他在中國的行程，問他們喜歡的產(chǎn)品我們會準(zhǔn)備好樣品，他們可以帶回去 6) Do you have forwarder In china 一般相對來說自己有貨代說明他們經(jīng)常走貨，這種客戶是需要重視的 7) What is your market best seller ?如果可以提到我們沒有的，可以告訴他：we have rich experience designer team and also we own all technology for XX,so we can develop your favoriate product as ODM. 8) How many population in your city?(問人口可以大概知道下市場銷量？市場吸收量？) 9) 遇到巴西和俄羅斯客戶進(jìn)口是最大的問題，比方我們要問的問題就是 have your company import from china directly before? 因為俄羅斯和巴西進(jìn)出口權(quán)很麻煩，如果他們自己已經(jīng)從中國采購過，說明他們進(jìn)出口權(quán)問題不大，這種公司相對也是大些。 四、客戶常問的問題： 1)are you factory or trading? 可以給他看公司PPT，工廠圖片，或者講述工廠擁有哪些工藝，證明自己是工廠，也可以直接邀請客戶去看工廠 2)Why I do many this business,I never heard your company 3)Why I should choice your company 4) Do you have all certification? 5) How can I get price? 6)MOQ and sample order? 7)Which country you already have distributor? 8)Can I use our private packaging ,our logo on your products 9) I have 3D drawings, can your company produce ? 10)What is new products,what is best seller 11)what is different between this product with that products? 12) We buy from supplier A.what is difference between your company with supplier A? 五、展會完后需要做的后續(xù)跟進(jìn)： 1）參展獲得的名片處理 1.1）名片需要掃描存檔，建立客戶檔案 客戶應(yīng)該包括如下內(nèi)容： 公司名字，logo，客戶照片，名片，聯(lián)系方式 認(rèn)識客戶的途徑，參展，雜志 是否參觀過工廠，是否合作 客戶的銷售渠道，熱賣的產(chǎn)品，熱賣產(chǎn)品品牌，合作形式OEM,ODM還是我們品牌 公司的profile，規(guī)模，最新動態(tài) 客戶的個人習(xí)慣，愛好 客戶是否認(rèn)識其他同行客戶或者對其他公司的評價，方便客戶介紹客戶 客戶對我們的建議 客戶的付款方式 最近要合作的重點項目 其他備注事項 2）把相同國家的客戶list在一起，對客戶進(jìn)行分類，分析，制定合作方案，具體方法，接下來會具體講解 六、個人去看展的目的和要做的事情 1)了解展會的規(guī)模，看當(dāng)?shù)氐氖袌?，看明年我們值不值得去參展？并寫出“市場報告分析” ?)問清楚那個展會的門票，要老客戶幫忙，問我們能否進(jìn)去那個展會，如果不能進(jìn)去的要提前想辦法，或者另作處理 3)認(rèn)真分析那個展會，可以看展會的官網(wǎng)，了解去年參展客戶的清單，提前聯(lián)系客戶 4)搞清楚那個展會舉辦地點的當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣（對產(chǎn)品的要求：顏色，形狀，大小或者特別要求）以及客戶的采購習(xí)慣和進(jìn)口的一些特殊要求（包括文件，證書）和當(dāng)?shù)氐母犊钅Ｊ?，以及記錄下?dāng)?shù)卮蟮你y行的名字，怕將來要做信用證什么的，好評估下 5)我們行業(yè)最熱賣的產(chǎn)品，展會的新產(chǎn)品，新技術(shù)，拍照所有展位圖片，新產(chǎn)品圖片 6)拜訪沒有合作的參展商 6.1)先約好時間，一定要找到負(fù)責(zé)人經(jīng)理或者老板談（知道展位號和主要負(fù)責(zé)人的手機(jī)號碼，以便到時候找不到人可以電話聯(lián)系） 6.2)準(zhǔn)備好面談的所有資料（包括我們公司的PPT，報價表，和客戶談的項目，樣品，如果是自主研發(fā)產(chǎn)品的客戶需要帶NDA 合同，如果是獨家的需要帶獨家代理合同).和參展商合影拍照留紀(jì)念，以便回來發(fā)給客戶，好讓客戶加深印象。 3）發(fā)郵件提前告訴客戶我們需要面談的內(nèi)容和面談時間 7)聯(lián)系所有拜訪那個展會的，但是沒有展位的客戶 7.1)預(yù)約時間和地點，找到客戶的聯(lián)系方式 手機(jī)號碼，酒店地址和酒店房間好，或者約在展館哪個展位號見面?！ ?.2)聯(lián)系所有那個國家或者鄰近那個國家的客戶，安排拜訪他們公司的時間，算好每天能見幾個客戶（用google地圖算好時間，看哪些公司挨著在一起的安排同一天拜訪），重點是拜訪重要的客戶 8) 拜訪已經(jīng)合作的客戶 8.1)約好給客戶銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的時間，因為他們推廣我們產(chǎn)品，我們希望他們更專業(yè)展示和推廣我們的產(chǎn)品，所以在去之前要發(fā)產(chǎn)品的培訓(xùn)手冊，然后現(xiàn)成需要再次講解演示一遍 8.2)公司產(chǎn)品賣完以后的反饋信息，對我們產(chǎn)品的建議 8.3)拍照他們的展位，特別是有推廣我們產(chǎn)品，需要細(xì)拍，有助于將來宣傳用 8.4) 看客戶展會的產(chǎn)品擺放方式，比方我們將來彩盒是否需要設(shè)計帶掛鉤或者怎么樣讓我們的產(chǎn)品在客戶展位更顯眼，更突出 8.5)要客戶給我們介紹他們最新產(chǎn)品或者最熱賣產(chǎn)品的樣品，問到客戶為什么那些產(chǎn)品熱賣，熱賣的原因需要很好的記錄下來，對我們將來開發(fā)新產(chǎn)品非常有用 8.6)提前1一個月要發(fā)我們的新產(chǎn)品給客戶參展的，和客戶溝通好，希望他們展示我們的新產(chǎn)品在他們展位，收集新產(chǎn)品的現(xiàn)成反饋，整理給公司研發(fā)部門，看是否需要改進(jìn)細(xì)節(jié) 8.7）談新的合作項目，比方我們的新產(chǎn)品是否有批量下單的意向 8.8)展會晚上約客戶吃飯，一定去之前先約一個如果已經(jīng)確定那個客戶確實很大值得一去吃飯的，或者當(dāng)場拜訪客戶面談效果很好的當(dāng)場確定約吃晚飯或者一去吃早餐 8.9)產(chǎn)品樣品的準(zhǔn)備：新產(chǎn)品盡量可能多帶，大的客戶可以給一兩款產(chǎn)品的免費樣品， 其他的產(chǎn)品盡量帶齊，彩頁一定要盡量帶夠（可以先快遞到住的酒店）名片帶夠 9.0)當(dāng)?shù)貒业奈幕?xí)俗，交通，飲食，，當(dāng)?shù)氐碾娫挘▓缶蛘咦o(hù)照丟失時候的聯(lián)系人，中國駐當(dāng)?shù)卮笫桂^ .天氣（好帶衣服） 9.1)給客戶帶禮物，看哪種客戶值得送小禮物的 9.2)先訂展會那幾天的酒店，其他的酒店要等安排客戶見面后再訂，因為取決于地點，機(jī)票（一定要核對時間，特別是機(jī)票有時候是當(dāng)?shù)氐臅r間要把手機(jī)調(diào)整好時差）侯機(jī)的時候一定要設(shè)置鬧鐘怕自己睡過頭， 飛機(jī)的行李要提前核實清楚要求，每個國家要求都不一樣。機(jī)票也要記得提前登記看清楚時間 9.3)客戶邀請函做好簽證準(zhǔn)備，簽字要提前40天就開始準(zhǔn)備 9.4)在去之前，提前1個星期給助理列出要跟進(jìn)的所有事情，并且要助理復(fù)述和認(rèn)真看清楚所有任務(wù)， 確保訂單出貨沒有問題，需要copy所有訂單，以免助理有問題，你在國外的時候她需要你協(xié)助 七、展會還有效果嘛？或者說怎么樣才會有效果 這個是經(jīng)常有人問到的問題，也是競爭越來越激烈，大家發(fā)現(xiàn)參展效果似乎越來越差。從2008年到現(xiàn)在參加過那么多展會，從簡單的看到之前的展會就和賣白菜差不多，擺地攤一樣，到現(xiàn)在的各種創(chuàng)意展示。其實展會只是一種公司的展現(xiàn)形式，所以關(guān)鍵看你怎么利用或者你公司展位的創(chuàng)新差異點在哪里，我個人認(rèn)為可以從以下幾方面著手： 1） 裝修的風(fēng)格，你的展位風(fēng)格一定要凸顯公司的品牌形象或者和你的推廣目的一致 比方你體現(xiàn)的主題是“夏威夷風(fēng)格”產(chǎn)品設(shè)計色彩搭配和推廣的新產(chǎn)品也是這種設(shè)計靈感和你展位風(fēng)格一致，很快能吸引到客戶的注意力，讓客戶馬上記住你這種元素，深入人心，這個展位和公司名字馬上就記住啦?！ ∮直确侥阆朐O(shè)計夢幻的感覺，立體抽象感，而產(chǎn)品的風(fēng)格包材和主打也都是為了推廣這種夢幻的感覺； 又或者你推廣的是環(huán)保的概念，展位木質(zhì)，風(fēng)格綠色環(huán)保，產(chǎn)品包材，設(shè)計色彩風(fēng)格都是清晰接近大自然； 又或者你是來自哪個國家，比方俄羅斯，可能你有一些自己當(dāng)?shù)貒业奶厣蛘唢L(fēng)格，利用的是國家文化元素， 中國可以考慮陶瓷文化，手工藝等中國特色的東西 2） 產(chǎn)品的擺放，現(xiàn)在的展會都會是重點推有特色的系列或者產(chǎn)品，而不是擺地攤，所以產(chǎn)品的擺放非常有講究，比方你如果要銷售到實體店，你展會上面就應(yīng)該思考，如果我這是一個精品店，我這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣的方式在我店里面擺放，并且最能吸引消費者眼球。這需要配套的展架，海報，畫冊，小禮品等一系列的東西 3） 客戶體驗度，當(dāng)客戶進(jìn)入你展位的時候,怎么進(jìn)來,怎么出去,客戶能看到什么,什么能吸引到他,讓他停留更久, 加深客戶的印象，凸顯公司的專業(yè)度 4）公司的差異化，和別的公司相比，你的展位不一樣的地方，是你產(chǎn)品代理了眾多國際知名品牌，還是你做的是dropshipment一直服務(wù)，還是你自己是工廠凸顯研發(fā)設(shè)計代工能力，還是公司就一個特色產(chǎn)品（有些展位就一個產(chǎn)品，但是產(chǎn)品完全是獨一無二，有功能特殊性或者專利研發(fā)
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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
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發(fā)布時間：2022-03-23
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)＋雙碳”，綠色制造迎來新動力導(dǎo)語：在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和雙碳目標(biāo)的共同加持下，隨著更多的應(yīng)用場景落地，綠色制造將成為制造業(yè)的未來。 近日，制造業(yè)又有大事發(fā)生，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+雙碳”實施方案即將出臺。 此前，工信部部長肖亞慶曾在國新辦新聞發(fā)布會上表示，將穩(wěn)妥有序推進(jìn)工業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型，其中將實施制造業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型行動，發(fā)布綠色低碳升級改造導(dǎo)向目錄，引導(dǎo)重點行業(yè)綠色低碳升級改造，推進(jìn)重點行業(yè)和領(lǐng)域低碳工藝革新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！ Y委日前也發(fā)文明確，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新興技術(shù)與綠色低碳產(chǎn)業(yè)深度融合。 綠色制造的概念 綠色制造的目標(biāo)是使產(chǎn)品在設(shè)計、制造、包裝、運輸、使用等整個產(chǎn)品生命周期對環(huán)境影響最小、資源利用率最高，即強(qiáng)調(diào)高科技含量、資源消耗少，重在降低能耗，是提高可持續(xù)發(fā)展水平的關(guān)鍵?！ 〈髷?shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)助力綠色生產(chǎn) 近年來，我國制造業(yè)發(fā)展取得了長足進(jìn)步。雙碳背景下，節(jié)能減排成為社會和行業(yè)的共識，綠色制造成為制造業(yè)的新趨勢，新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合成為制造業(yè)節(jié)能降碳增效的新驅(qū)動力。 能源資源效率系統(tǒng)提升是制造業(yè)邁向綠色生產(chǎn)的重要推動力。利用5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，能夠深刻把握產(chǎn)品的全生命周期，深挖數(shù)字技術(shù)在節(jié)能減排方面的潛力。生產(chǎn)的精細(xì)化管理有望提高制造業(yè)的資源利用率，減少各環(huán)節(jié)中的資源浪費?！ ≌疇款^，為綠色制造注入資金 為鼓勵企業(yè)加快綠色制造升級，各地紛紛出臺了相關(guān)政策措施，在資金上給予支持。 內(nèi)蒙古對新認(rèn)定為國家級綠色工廠、綠色產(chǎn)品、綠色供應(yīng)鏈等企業(yè)給予100萬元一次性獎勵。江蘇宿遷市近日設(shè)立智改數(shù)轉(zhuǎn)綠色化貸款風(fēng)險補償資金池，總規(guī)模不超過5000萬元，對全市工業(yè)企業(yè)納入智改數(shù)轉(zhuǎn)綠色化項目融資增信，為企業(yè)提供低成本信貸支持。 應(yīng)用場景落地，企業(yè)節(jié)能降碳初見成效 在2030目標(biāo)的驅(qū)動下，節(jié)能減排需要更多的應(yīng)用場景。各企業(yè)積極推動數(shù)字技術(shù)賦能工業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型?！ ∫劳小?G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,安徽省海螺水泥工廠在關(guān)鍵生產(chǎn)工藝能耗、碳排放上采用了數(shù)字化監(jiān)控，節(jié)約電力4億千瓦時、二氧化碳減排近75萬噸、污染物減排3萬噸?！ V汽豐田雙擎混動車型銷量在總體銷量中的占比，已從2020年的11%提升到了2021年的22%。從整個產(chǎn)品生命周期來看，混動車輛較純電車輛或傳統(tǒng)燃油車輛碳排放更少。 三一重工此前獲得“燈塔工廠稱號，”三一樁機(jī)燈塔工廠的手機(jī)實時告警功能，對每小時用能超限及每天用能進(jìn)行控制。 在數(shù)字技術(shù)的加持下，我國制造業(yè)的產(chǎn)能利用率不斷提高,能耗比有所下降，工信部數(shù)據(jù)顯示，2021年全國工業(yè)產(chǎn)能利用率達(dá)到了77.5%，是近年來較高水平;規(guī)模以上工業(yè)單位增加值的能耗同比下降5.6%?！ ∠嘈旁诠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)和雙碳目標(biāo)的共同加持下，更多的應(yīng)用場景落地，綠色制造將成為制造業(yè)的未來。
